Tässä nopean kasvun ja teknologisen kehityksen aikakaudella on erittäin vaikea pysyä mukana erilaisissa eri aloilla, olipa kyse elintarviketeollisuudesta, ilmaantuvista innovaatioista, ydinteknologia tai biotekniikkaa. Edistys ei ole ohittanut rakennustekniikkaa, ja joka päivä syntyy yhä enemmän uusia materiaaleja, entistä kätevämpiä ja täydellisempiä rakennusmenetelmiä. Tämä materiaali korostaa viimeisintä osaamista rakentamisen ja sisustuksen alalla, esittelee valokuvia uusista tuotteista ja antaa niiden tärkeimmät ominaisuudet ja edut edeltäjiin verrattuna.
Klinkkeri
Aluksi esittelemme sellaisen materiaalin kuin klinkkeri tutustuaksemme uusiin tuotteisiin. Klinkkeri on tiili, mutta tiili, jolla on useita etuja, joita perinteiseltä tiileltä puuttuu. Sen tärkein etu muihin päällysmateriaaleihin verrattuna on hinta. Verrattuna esimerkiksi koristekiveen, klinkkeri on paljon halvempaa ja antaa sinun säästää huomattavan määrän rahaa julkisivun viimeistelyyn. Klinkkerin seuraava etu on muotojen ja värien monimuotoisuus. Klinkkeritiili ei sisällä kemiallisia epäpuhtauksia koostumuksessaan, ja se koostuu vain vedestä ja savesta väriaineiden lisäyksellä. Tämä on toinen tällaisen pintamateriaalin etu, se on luonnollinen ja ympäristöystävällinen. No, viimeinen asia, jonka haluaisin huomauttaa klinkkeritiilistä, on sen pakkaskestävyys ja kestävyys erilaisille luonnonilmiöille, joilla on tuhoisa vaikutus tavallisiin tiileihin.
Teplosten
Toinen innovaatio tiilien alalla on "lämpömuuriksi" kutsuttu lohko. Se keksittiin vuonna 1999. Lämpömuuri on esitetty lohkon muodossa, joka koostuu kolmesta kerroksesta. Ensimmäinen kerros on kantava lohko, joka kantaa pääkuorman, toinen on eristekerros, yleensä polystyreeniä, harvemmin mineraalivillaa, ja viimeinen on koristeellinen julkisivukerros. Lämmönjohtavuuden suhteen tällainen lohko on 6 kertaa parempi kuin tavallinen tiili.
Lämpöseinä asennetaan ohuella kerroksella levitettävällä laattaliimalla, joka eliminoi kukinnon muodostumisen seinäpinnalle. Tällä materiaalilla on laaja valikoima kokoonpanoja ja suunnitteluvaihtoehtoja. Lohkoja on myös mahdollista valmistaa tilauksesta. Lämmönjohtavuuden suhteen näillä lohkoilla ei ole vertaansa, ne voivat säilyttää sekä lämpöä talvella että viileyttä talvella. kesäaika. Teplostenia voidaan oikeutetusti kutsua tulevaisuuden materiaaliksi sen kustannustehokkuuden, nopeuden ja helppouden sekä laajan julkisivun suunnitteluvaihtoehtojen ansiosta.
Penoplex
Seuraava uutuus, josta haluaisin puhua, on penoplex. Penoplex ilmestyi Venäjän rakennusmarkkinoille melko äskettäin. Tämä on uuden sukupolven lämmitin. Se on suulakepuristetusta polystyreenivaahdosta valmistettu levy, jolla on erittäin alhainen lämmönjohtavuus, kestää erilaisia kuormituksia, kestää kosteutta, pakkasenkestävää, jolla on korkea äänieristys ja syttymätön. Penoplexillä on erittäin laaja valikoima eristys- ja äänieristyssovelluksia. Lämmittimenä sitä voidaan käyttää lähes kaikkialla altaista päällystykseen. Levyissä on urat luotettavampaa ja kätevämpää kiinnitystä varten. Ne on sallittua kiinnittää sekä mekaanisesti että erityisten liimakoostumusten avulla.
linocrom
Seuraavaksi listalla on linocrom-kattomateriaali. Linokrom on kenties tämän päivän täydellisin valssattu katto. Se on polyesteri- tai lasikuitukerros, joka on päällystetty erityisellä bitumisilla sideainepinnoitteella.
Sillä on korkea suorituskyky, se kestää äärimmäisiä lämpötiloja, vettä ja on kestävä.Linocrom voidaan valmistaa erikoismuruilla tai ilman niitä. Tätä materiaalia ei käytetä vain tasaisilla katoilla, vaan myös kaltevilla katoilla sekä perustusten ja sokkeleiden vedeneristyksissä.
Nestemäinen kumi
Kattoteeman jatkossa ei voi jättää huomioimatta vielä yhtä uutta materiaalia katon vedeneristykseen - nestemäistä kumia. Nestemäistä kumia käytettäessä vesivuodon riski katon läpi on täysin eliminoitu, koska. Pinnoite levitetään ruiskuttamalla yhtenäisenä yhtenäisenä kerroksena. Erottuva piirre nestemäistä kumia käytettäessä on mahdollisuus käyttää sitä minkä tahansa kokoonpanon katoilla sekä kaikista materiaaleista - betonista tai puusta.
Nestemäisen kumin käyttö ei vaadi vanhan pinnoitteen poistamista. Ainoa vaatimus on pinnan perusteellinen valmistelu nestemäisen kumikerroksen jatkokäsittelyä varten. Pinta on puhdistettava rasvasta ja pölystä ja pinnan tulee olla ehdottoman kuiva, jos tämä jätetään huomiotta, on suuri riski, että kumin riittävää tarttumista kattopintaan ei saavuteta. Tämän seurauksena kaikki tekemäsi ponnistelut osoittautuvat ajan ja energian tuhlaamiseksi. Lisäksi levitettyyn kumikerrokseen ei saa päästää kosteutta kahteen päivään, näin kauan tällainen pinnoite kuivuu.
nestemäinen puu
Jatkona "nestemäiselle" aiheelle on mainittava toinen tuote, joka on ilmestynyt nykyaikaisille rakennusmarkkinoille aivan äskettäin - nestemäinen puu. Nestemäinen puu on erittäin käytännöllinen ja luotettava rakennusmateriaali. Se on valmistettu polymeerihartseista koostuvan levyn muodossa, joka on sekoitettu luonnollisten puukuitujen kanssa. Tällaisten levyjen edut ovat ilmeisiä. Ensinnäkin hinta. Tämän materiaalin hinta on alhaisempi kuin luonnonpuun hinta työlästä ja monimutkaisesta tuotantoprosessista huolimatta. Nestepuu on todellinen löytö suunnittelijoille ja suunnittelijoille, jotka haluavat ilmentää ideoissaan muovin luotettavuutta ja luonnonpuun kauneutta. Tämän materiaalin luotettavuuden ansiosta sitä voidaan käyttää paikoissa, joissa luonnonpuu ei kestä kovin pitkään, kuten lähellä vesistöjä, kuten uima-altaita tai lampia, koska nestemäinen puu ei lahoa, hyönteiset eivät lähde siihen ja se on kestää luonnon otuksia. Nestemäisestä puusta valmistettu levy kestää melko suurta painoa, mutta ei muodostunut tai murtu, se ei halkeile asennuksen aikana, joten asennus on helppoa ja nopeaa, vaikka sinulla ei olisi taitoja työskennellä tämän materiaalin kanssa.
korkkilattia
Toinen yhtä mielenkiintoinen puinen uutuus on korkkilattia. Se on valmistettu korkkipuun kuoresta, joka kasvaa pääasiassa Tunisiassa, Espanjassa ja Portugalissa. Korkkilattialla on hämmästyttävä elastisuus, joka saavutetaan ilmahuokosten ansiosta, jotka vievät puolet itse korkin tilavuudesta. Tällainen lattia kestää mekaanista kuormitusta, kuten kantapäät tai pöytien ja tuolien jalat, ja palauttaa alkuperäisen muotoonsa kuorman poistamisen jälkeen. Mutta älä hurahdu kuormiin, on parempi, jos huonekalujen jalat perustuvat erityisiin telineisiin, koska. ylipaino saa korkin romahtamaan, minkä jälkeen se ei enää palaa entiseen tilaan. Korkkilattialla on muodonmuutoskestävyyden lisäksi hämmästyttäviä äänieristysominaisuuksia, joten se on merkityksellistä, jos alla olevassa kerroksessa asuu meluisia naapureita. Hienorakeisen rakenteensa ansiosta korkkilattia on aina ainutlaatuinen ja yksilöllinen. Tällaisten lattioiden värivaihtoehdot voivat olla hyvin erilaisia, mutta väriltään ne valmistetaan suurimmaksi osaksi tilauksesta. Korkkilattiat on kiinnitetty erityiseen liimaan. Asennuksen jälkeen voit halutessasi lakata lattian, mutta huokosten suuren määrän vuoksi tarvitset vähintään viisi lakkakerrosta, kunnes se lakkaa imeytymästä ja alkaa muodostaa tasaisen, sileän kerroksen. Korkkilattiaa ei suositella tekemään kosteissa tiloissa, koska ne pelkäävät kosteutta. Tämä on yksi korkkilattian huonoista puolista. Toinen haittapuoli on melko korkea hinta, joten kaikilla ei ole varaa näin pehmeään, lämpimään ja ympäristöystävälliseen lattiaan.
kumilaatta
No, rakennusmarkkinoiden viimeisin uutuus, joka esitellään tässä katsauksessa, on tuote, jota on edelleen lähes mahdotonta saada minnekään - tämä on vanhentuneiden autonrenkaiden kumilaatat. Tämän tuotteen on keksinyt eurooppalainen yritys Euroshield. Keksimään niin alkuperäisen tavan kierrättää vanhoja renkaita, tämän laatan keksijät pakotti se tosiasia, että kaikki kaatopaikat ja roskakorit ovat täynnä hyödyttömiä renkaita. Kumilaatoilla on hämmästyttävä lujuus, ne kestävät sekä rakeita että lämpöä, lämpötilamuutokset eivät vaikuta niihin ja niillä on alkuperäinen ulkonäkö.
Kierrätetyt rengaspaanut ovat vahvempia kuin mikään tunnettu kattomateriaali johtuen niiden venymisestä ja kokoonpuristumisesta. Kumilaatat kiinnitetään, kuten tavalliset joustavat laatat, liimalla tai ruuvien ja naulojen avulla. Tämän uutuuden takuuaika on noin 50 vuotta, mutta todellisuudessa se kestää paljon pidempään. Tuote voidaan kierrättää myös käyttöikänsä päätyttyä uusien tiilien valmistukseen, joten se on pohjimmiltaan ikuinen katto.
Kaikki tässä materiaalissa esitellyt uutuudet ovat uusia vasta nyt, mutta pian ne tulevat tiiviisti arkeemme syrjäyttäen vanhentuneita ja vähemmän täydellisiä materiaaleja, joita ennen niitä oli käytetty rakentamisessa ja korvaavat vihdoin totuttelemamme rakennusmateriaalit. Ja nämä uutuudet korvataan muilla, ja tämä jatkuu niin kauan kuin ihminen elää maan päällä. Hänen utelias mielensä pyrkii jatkuvasti löytämään löytöjä ja halua parantaa elämäänsä, löytää hämmästyttävimmät ratkaisut epätavallisimpiin ongelmiin.
Missä tahansa sijainti Venäjällä on aina ja tulee rakentaa tiloja eri tarkoituksiin. Ne kuluvat ajan myötä ja vaativat korjausta. Tämä tarkoittaa, että emme voi tulla toimeen ilman rakennus- ja viimeistelymateriaaleja elämässämme. Tästä päätelmä - tällaisten tavaroiden myynti on haluttu ja kannattava liiketoiminta.
Reconomica tänään jaamme kanssasi, hyvät lukijat, menestyneen yrittäjän kokemuksen, joka yhdisti rakennusmateriaalien tuotannon paitsi omien, myös muiden yritysten vastaavien tuotteiden myyntiin.
Tämän liiketoiminnan kehittämisen tärkein työkalu oli toimiston järjestäminen kuluttajien tilausten vastaanottamiseksi vastaavista tuotteista. Opit tämän liiketoiminnan positiivisista ja negatiivisista puolista, eduista ja näkymistä.
Terveisiä. Minun nimeni on Mark. Olen 37-vuotias. Olen kotoisin Astrakhanista. Nyt harjoitan laattojen, laattojen, koristemosaiikkien ja monien muiden vastaavien tuotteiden myyntiä tilojen rakentamiseen, saneeraukseen ja sisustamiseen.
Minulla ei ole kauppaa, vaan toimisto tilausten vastaanottamista varten. Kaupan liikevaihto on puolitoista kahteen miljoonaan ruplaan kuukaudessa maaliskuusta marraskuuhun mukaan lukien.
Myynti jatkuu rakennuskauden alkaessa ja sen loppuun asti. Kuvaan lyhyesti, kuinka päädyin tämäntyyppiseen toimintaan.
Ensimmäiset askeleeni rakennusalalla
Kaikki alkoi päällystyslaattojen valmistuksesta, organisoin tämän liiketoiminnan vuonna 2014.
Päällystyslaattojen valmistus.
Tuotanto ei sujunut hyvin. Rahaa riitti vain tilojen vuokraamiseen, työntekijöiden palkoihin ja verojen maksamiseen.
Aluksi hän työskenteli käytännössä ilman voittoa. Tilauksia oli jatkuvasti saatavilla, mutta niillä oli lähes mahdotonta ansaita rahaa.
Tuotteiden tuotantomääriä oli lisättävä ja vakavia asiakkaita haluttiin saavuttaa. Tämä vaihe vaati suuria investointeja tuotantoon. Tällaisia mahdollisuuksia ei ollut.
Tapauksen myöhemmän kehityksen suunnan valinta
Liiketoiminnan tulevaisuuden kehityspolku oli epäselvä. Oli tarpeen joko ratkaista jotain kiireellisesti tai lopettaa liiketoiminta.
Miten idea syntyi
Ystäväni työskenteli tuolloin johtotehtävissä tiilien ja betonituotteiden valmistukseen erikoistuneessa valmistusyrityksessä. Hän näytti minulle tien eteenpäin.
Löytää tapoja edistää liiketoimintaa
Ajattelin, että tuotanto rakennetaan ensin ja sitten tuotetut tavarat myydään ja bisnes kukoistaa. Ehkä tämä tapahtuu paperilla, fantastisissa liiketoimintasuunnitelmissa, mutta ei todellisuudessa. Ensin on vaihdettava jonkun muun tavarat ja täydennettävä asiakaskuntaa, ja kun kysyntä on tasaista, voit avata oman tuotannon, jos se on kannattavaa.
Avautuminen ilman markkinatietoa ja kokemusta on tie epäonnistumiseen.
Todiste tästä on lukuisat pienet yritykset, jotka avautuivat ja sulkivat suuria velkoja.
Ensimmäiset virheet
Minäkin olin tuollainen. Luin joistakin amatöörimäisen liiketoimintasuunnitelman sosiaalinen verkosto. Kaikki näytti helpolta ja yksinkertaiselta. Mutta itse asiassa hän melkein sanoi hyvästit sijoitetuille rahoille ja oli valmis myymään autonsa maksaakseen kertyneet velat.
Liiketoiminta on tiedettä ja elämäntapa. Tämä käsityö voidaan hallita. Pääasia on oikean tavoitteen asettaminen ja lyhyen tien löytäminen siihen.
Aluksi halusin kokeilla yritystä, jota en tuntenut. Liiketoiminta ei suvaitse amatöörismia. Varsinkin valmistussektorilla. Nykyisestä tilanteesta irtautuminen oli pitkä ja vaikea. On erittäin hyvä, että siellä oli kokenut henkilö, joka kertoi minulle, mitä tehdä seuraavaksi.
Myyntitoimiston avaamisen ja kehittämisen vaiheet
Kaupankäyntipaikan valinta ja sen tavoitteet
Vaikka siellä ei olisi ketään istumassa, myyntitoimiston tulisi olla, jotta:
- vastaanottaa asiakkaita;
- nykyiset tuotteet;
- tehdä sopimuksia.
Tilojen vuokrausehdot
Alueella, jolla vuokrasin tuotantopajan, oli vapaa huone. Sen pinta-ala oli 150 m², vuokrahinta 15 tuhatta ruplaa. kuukaudessa, ei apurahaa. Maksujen kokonaismäärä oli noin 18 tuhatta ruplaa. kuukaudessa. Otin tämän askeleen vastahakoisesti.
Toimiston varustaminen kaikella mitä tarvitset
Täydelliseen kauppaan tarvitset:
- huonekalut;
- telineet;
- tietokone;
- Tulostin;
- erilaisia toimistotarvikkeita.
Käytin 70 tuhatta ruplaa toimiston kalusteisiin ja laitteisiin.
Kalusteet olivat halvimmat. Myös tulostin kuului tähän hintaan, tietokone piti tuoda kotoa. Kauppahuone oli suuri, mutta muita vaihtoehtoja ei ollut.
Täysin toimivan toimiston varustaminen on kallista liiketoimintaa.
Myöhemmin tämän toimiston pinta-ala ei riittänyt.
Menetelmät tuotteiden esittelyyn kauppapaikalla
Ensimmäinen asia, jonka hän teki, oli esitellä tuotteitaan. Koska tilaa oli paljon, laitoin katulaattoja kaikenlaisilla tavoilla. Hän yhdisti kaksi ja jopa neljä eri väriä saman mallin laattoja, jotka voitiin levittää eri väreissä.
Päällystyslaattojen näytteiden näyttäminen on myynnin välttämätön ominaisuus.
Näin ollen hän ei voinut esitellä tuotteitaan työpajan olosuhteissa.
Rakennusmateriaalivalikoiman laajentaminen
Joten minusta tuli rakennusmateriaalien minitehtaan edustaja.
Kauppakentällä hän esitteli heidän valmistamiaan tiiliä ja postitti luettelot muista tuotteista, joita ei suurten mittojensa vuoksi voinut sijoittaa toimistoon.
Näytteiden esittely tiilistä ja muista tuotteista myyntikonttorissa.
Sijoitin näytteitä lattialaatoista ja perustuspaloista työpajani porttien lähelle.
Tuotteen edistämistoiminta
Seuraava kysymys koski kaupan informaatiotukea - markkinointia.
Toimisto oli tien päällä. Hallinto salli mainosbannerien sijoittamisen rakennukseen. Tein kaksi 1 x 4 metrin kokoista serpentiiniä ripustamaan ne rakennuksen eri puolille. Niiden hinta oli 8 tuhatta ruplaa.
Ja he tekivät myös etätelineen, joka sijaitsi rakennuksen sisäänkäynnin edessä. Sen hinta oli 2 tuhatta ruplaa.
Aviton tuotteiden, sanomalehtien, esitteiden ja käyntikorttien tuotantoon käytettiin 4 tuhatta - 7 tuhatta ruplaa. kuukaudessa.
Kuinka ansaita rahaa myymällä kolmannen osapuolen rakennustuotteita
Heidän tuotteidensa lisääntyneen kysynnän ja kyvyttömyyden tyydyttää kuluttajien tarpeita siinä käytettävissä olevalla tuotantokapasiteetilla jouduttiin tekemään kiireellisesti jonkinlainen päätös.
Syitä ottaa yhteyttä muihin valmistajiin
Ei ollut rahaa tuotannon laajentamiseen, enkä todellakaan halunnut lisätä sitä.
Lämpimänä vuodenaikana vuokra voitiin vielä maksaa, mutta talvella, kun tilauksia ei juuri ollut ja tuotantotilaa piti lämmittää, vuokrakustannukset osuivat reilusti taskuun.
Ratkaisu oli neuvotella muiden valmistajien laattojen myynnistä .
Minun etuni kumppania valittaessa
Nykyaikaisilla markkinoilla minkä tahansa valmistajan ongelma on tuotteiden myynti. Tällaisessa ympäristössä, kova kilpailu, valmistajat, joilla ei ole omia kanavia myyntiä, joutua myyjien panttivangeiksi.
jos minulla on hyvä asiakas, yritys tarjoaa tuotteille vähimmäistukkuhinnan.
Hyödykkeiden tuottajalla on aina käteisen tarve - nämä ovat palkkavelkoja, vuokraa, velkoja toimitetuista raaka-aineista tai vain ihmisellä on lainaa pankista.
Valmistaja myy aina mielellään, vaikka tuotteen hinta olisikin pieni. Käytin tätä asemaa hyväkseni.
Hyvin usein myynnistä ansaitsi enemmän kuin valmistaja.
Liiketoiminnan positiiviset muutokset antavat sysäyksen kasvulle
Kun järjestät mitä tahansa yritystä, sinun on mentävä jatkuvasti eteenpäin. Muuten - pysähtyminen.
Merkittävää edistystä kaupassa kumppanuussopimuksen tekemisen jälkeen
Valmistajan löytäminen yhteistyölle osoittautui helpoksi. He allekirjoittivat sopimuksen hänen kanssaan. Esitettyjen tuotteiden luettelo ylitti huomattavasti tavaroiden tuotantoni. Neljännes huoneesta oli heidän tuotteidensa näyttelyssä.
Aloin etsiä tavarantoimittajia, jotka voivat tarjota näyttelynäytteitä, osastoja, luetteloita ja muita mainostuotteita ilmaiseksi.
Etsi uusia tapoja lisätä myyntiä
Ja paljasti myös tietyn työtyylin tällaisissa huutokaupoissa. Oli välttämätöntä, että valmistaja tai tukkuliike, jonka tuotteita edustan, luovuttaa tavarat varastosta myyntihintaan omassa toimistossaan.
Kaikki eivät suostuneet tällaiseen yhteistyöhön, mutta silti löytyi yrittäjiä, jotka halusivat laajentua. Heillä oli myös ehtoja - jos edustan heidän valikoimaansa, en enää työskentele kenenkään kanssa.
Näytteitä teräsbetonituotteista avoimella alueella.
Liiketilojen optimointi
Kauppatila alkoi täyttyä näytteillä eri tavaroista. Sitten hän jakoi kauppavyöhykkeet. Tuotantoalueelle hän asetti mitoisimmat näytteet - teräsbetonituotteet.
Kattonäytteet.
Heidän rinnalleen saatiin näytteitä puusta, kateesta, verkosta, metallituotteista - kaikesta rakentamiseen liittyvästä.
Näytteitä valssatusta metallista.
Jaoin toimistotilan kolmeen osaan - toimistoon ja kahteen saliin. Ensimmäisessä salissa esiteltiin rakennus- ja maisemointituotteita, toisessa salissa sisustus- ja kylpyhuonemateriaaleja.
Kauppahuone, jossa näytteitä viimeistelyaineista.
Tyhjät paikat kauppatiloissa täyttyivät teemaan sopivilla tavaroilla. Esimerkiksi kauppapaikka täydennettiin kahdella osastolla - toisella LED valaistus, toinen edusti uima-altaiden valmistajia henkilökohtaisiin tontteihin, saunoihin, kylpyihin.
Väliaikaiset takaiskut ovat väistämättömiä
Kaikki paikat eivät olleet kannattavia. Joitakin tavaroita tai palveluita ei ole koskaan myyty. En ole esimerkiksi koskaan hyväksynyt tilausta uima-altaan tai suihkulähteen valmistukseen. Kylpyhuonemosaiikit myivät erittäin huonosti ja veivät paljon tilaa, mutta kirkkaat ja kauniit telineet tällaisilla näytteillä vaikuttivat positiivisesti ostajiin.
Kaikki ei ole myynnissä, mutta jotkut tuotteet luovat hyvän tunnelman kauppatorille.
Kuinka paljon rakennusmateriaalikauppa tuo
Kerron lyhyesti rakennus- ja viimeistelymateriaalien myynnistä saadusta voitosta.
Tavaroiden päästöoikeuksien koot
Hän huijasi myydyistä tavaroista 10-30%. Suurin marginaali on päällystyslaatoille ja rakennusmateriaaleille.
Ja myös laatta, posliinikivitavara, laatat ja luonnonkivestä tehdyt työtasot käyvät hyvin. Keskimääräinen korotus oli 20 %.
Mistä tulot riippuvat?
Jos toimistoni kautta kulkenut liikevaihto oli miljoona ruplaa, minulla on jäljellä noin 200 tuhatta ruplaa voittoa.
Sieltä vähennetään verot, vähennykset, vuokrat, mainoskulut sekä myyjän, kirjanpitäjän palkka.
Puolet summasta on jäljellä. Jos kauden huipulla on mahdollista myydä 2-3 miljoonalla ruplalla, kustannukset ovat samat ja voitto kasvaa. Kirjoitin liikevaihdoni yllä. Ei ole vaikea laskea, kuinka paljon yritys tuo minulle nettomäärää.
Mutta älä unohda, että tammi ja helmikuu ovat kuukausia, jolloin tuloja ei juurikaan ole. On kuitenkin tarpeen maksaa rahaa vuokrasta ja maksaa palkat yrityksen työntekijöille. Ja tätä varten kiireisenä vuodenaikana sinun on tehtävä lujasti töitä.
Minun kaupankäyntimenetelmäni
Jotkut artikkelin luettuaan saattavat ajatella, että olen tavallinen keinottelija, ja ostajat eivät saa mitään ostaessaan tavaroita myyntikonttorini kautta. Jos näin olisi, asiakkaat eivät tulisi tänne.
Asiakkaiden neuvonta tuotteissa
Luotin kuluttajien neuvoihin ostettujen rakennusmateriaalien ominaisuuksista. Lisäksi hän ei hyväksynyt huonolaatuisia tavaroita myyntiin.
Kuluttajien ei tarvinnut juosta myyjien perässä ja kysyä lukutaidottomia neuvoja myymästäni tuotteesta, sillä tiesin kaiken ja osasin vastata mihin tahansa asiakkaiden kysymyksiin.
Ohjelmistosovellus
Hän myös hallitsi tietokoneella 3D-mallinnusta ja teki ilmaiseksi projekteja tilojen korjaukseen kulutusmateriaalin laskennalla.
Ohjelma laski esimerkiksi kylpyhuoneen laattojen määrän tarkasti, eikä asiakkaiden tarvinnut ostaa lisämateriaaleja, kuten laattoja ja liimaa.
suunnittelupalvelu
Lisäksi myyjäni tarjosi suunnittelijapalveluita ja auttoi ostajia päättämään väreistä, koosta ja viimeistelystä.
Tämä on erittäin kovaa työtä.
Liikemiehen moitteeton maine on tärkeä osa menestyvää liiketoimintaa
Maine on toinen etu. Kolmen työvuoden aikana en pettänyt ketään, joten tukkukuluttajat solmivat liikesuhteita kanssani.
Vaikuttaa siltä, että rakennusyritykset voivat itse mennä tuotantolaitoksiin, joissa he voivat ostaa tavaroita suuria määriä.
Mutta ilmeisesti on ongelmia, jotka estävät tällaiset toimet.
Kun sanat eivät ole eri mieltä tekojen kanssa, tämä on maine, joka myös maksetaan.
Tapoja lisätä myyntiä
Rakennusmateriaalien kauppa on rikkeen partaalla olevaa liiketoimintaa. Sillä ei ole valtavia katteita, ja suurin voitto tulee suurista myyntimääristä. Rakentaminen on alaspäin. Uusia materiaaleja ilmestyy ja valikoima kasvaa. Menestyäksesi tässä liiketoiminnassa sinun on työskenneltävä hienosti valikoiman, eri ostajaryhmien ja asiakkaiden säilyttämisen ehtojen kanssa.
Kuinka lisätä rakennusmateriaalien myyntiä näissä olosuhteissa ja muita tämän liiketoiminta-alueen kannattavuutta lisääviä ominaisuuksia. Tästä keskustellaan artikkelissa.
Kuka on asiakas?
Kaikki rakennusmateriaalien ostajat voidaan jakaa kolmeen ryhmään.
1. Vähittäisasiakkaat. Ne tuovat suurimman voiton jokaisesta tavarayksiköstä, koska vähittäisostajille hinta on vähemmän tärkeä ja he ovat valmiita maksamaan 10-15% enemmän palvelusta, saatavuudesta, kuljetusten saavutettavuudesta, palvelun laadusta. Mutta niiden ylläpito vaatii suuria menoja varastossa oleville tavaroille, vähittäismyyntipisteille, huoltohenkilöstölle
2. Tukkuasiakkaat - rakennusalan organisaatiot. Tämä on houkuttelevin ostajaryhmä, koska he tarvitsevat säännöllisesti suuria määriä tavaraa. Hinnan lisäksi heitä ohjaa esitelty valikoima, nopeus ja häiriötön tarjonta.
3. Tukkuasiakkaat - kauppayritykset (välittäjät) jotka jälleenmyyvät sinulta ostetut tavarat. Tämä on ryhmä, jolla on alhaisin marginaali - välittäjät kasvattavat liikevaihtoasi, mutta antavat minimitulon, koska voiton saamiseksi heidän on ostettava tavaroita mahdollisimman alhaisella hinnalla. Heidän liiketoimintansa ydin on ostaa halvempaa myydä kalliimpaa, he voivat maksaa liikaa vain yksinoikeudesta.
Rakennusmateriaalien myynnin lisäämiseksi sinun on ymmärrettävä selvästi, mihin asiakkaisiin olet kohdistanut - tukku-, vähittäis- tai molempiin.
Ei pidä lähestyä valintaa henkilökohtaisista mieltymyksistä, vaan alueen tilanne ja tilastot sekä muut objektiiviset tekijät huomioon ottaen.
Luokan potentiaalisten asiakkaiden määrä, nykyinen liiketoimintatilanne, aluemarkkinoiden tarpeet, varojen määrä, jonka olet valmis sijoittamaan kehittämiseen ja muut.
Esimerkki
Jos käy kauppaa alueella, joka kehittyy hyvin ja jolla on paljon kehittäjiä, on järkevää keskittyä heihin. Jos sinulla on jo laaja myymäläverkosto hyvän liikenteen alueilla, on viisasta jatkaa kaupan suunnan kehittämistä.
10 tehokasta tapaa lisätä myyntiä
Voit lisätä myyntiä sekä perinteisillä että ei-perinteisillä tavoilla. Kerromme sinulle kuinka lisätä rakennusmateriaalien myyntiä väestölle ja B2B-sektorille. Alla on 10 eniten tehokkaita tapoja, jonka avulla voimme kasvattaa myyntiä tällaisissa yrityksissä vähintään 20 %.
1. Tukkumyynti vähittäiskaupan vuoksi. Jos aiemmin harjoitit yksinomaan vähittäiskauppaa, voit avata ylimääräisen tukkukaupan suunnan, vaikka se ei tuota voittoa. Minkä vuoksi? Jatkuvasti korkea myyntivolyymi, jonka ansiosta voit saada alennuksia tuotantolaitoksilta ja alhaisen tulohinnan.
Alennetulla ostohinnalla voit:
- aseta korkeampi marginaali vähittäismyyntiin ja ansaitse vielä enemmän jokaisesta myydystä yksiköstä;
- vähentää vähittäiskaupan marginaalia alentamalla hintoja mahdollisimman alhaisina ja kasvattaa voittoja lisäämällä liikevaihtoa.
2. Valikoiman laajentaminen. Valikoiman laajentaminen vaatii lisäinvestointeja ja siksi sen on oltava selkeästi perusteltu. Tähän vaiheeseen siirtyminen "varmuuden vuoksi" tai "olla viileämpi kuin muut" ei ole sen arvoista. Tuotevalikoimaa on järkevää laajentaa, jos se lisää voittoja tai asiakasvirtaa.
Lajitelman laajentamisen avulla voit lisätä voittoja houkuttelemalla uusia asiakkaita ja myymällä tavaroita "veturilla".
Uusien asiakkaiden houkutteleminen. Valikoiman laajentaminen edesauttaa uusien asiakkaiden syntymistä kahdessa tapauksessa.
Ensinnäkin kun tunnet ne, joille voit tarjota uutuuksia. On naiivia toivoa haamuostajia, jotka ilmestyvät sarjan uusimisen myötä. Laajentaminen on perusteltua, kun on luottamus siihen, että uusi tuote ostetaan.
Toiseksi, kun tiedät potentiaalisista asiakkaista, jotka haluavat ostaa kaiken yhdestä paikasta. Jos sinulla on esimerkiksi uutta kattomateriaalia, he ostavat sinulta pultit, ruuvit ja kattomateriaalit. Tällä materiaalilla voit mennä nollaan, mutta voit ansaita rahaa myymällä ruuveja, kiinnikkeitä, vesikouruja.
Tavaran myynti "veturilla" eli kun asiakas tulee luoksesi uuden tuotteen takia ja lähtee ostaessaan uuden tuotteen ja jotain päävalikoimasta. Tässä tapauksessa, kuten edellisessä versiossa, uusi tuote ei välttämättä ole kannattava - voitto tulee "veturituotteesta". Näin ollen et ansaitse mitään uudesta tuotteesta, mutta ansaitset kaikesta, mitä hän ostaa lisäksi.
Huomaa, että tässä tapauksessa myyntipäällikön työ on tärkeä rooli. Hänen on tarjottava asiakkaalle uuden tuotteen lisäksi myös "veturituote". Hänen täytyy myydä aktiivisesti ja tietää kaikesta. Todellisuudessa usein käy niin, että omistaja luo tällaisen järjestelmän, mutta johtaja ei täytä vaatimuksia ja yritys toimii nollaan.
3. Myynti Internet-sivuston kautta. Verkkomyynti on tehokas tapa lisätä myyntiä kriisin aikana tai kausittaisen taantuman aikana, esimerkiksi talvella. Myy rakennusmateriaaleja verkossa. Jos sinulla ei ole omaa verkkosivustoa, on aika luoda sellainen. Jos verkkosivusto on olemassa, on tärkeää mainostaa sitä asiantuntevasti, jotta saadaan asiaankuuluvia (kohdistettuja) vierailijoita. Sivusto sallii paitsi laajentaa asiakaspiiriä, myös säästää kuluissa (toimistovuokrassa ja palkat johtajat, koska kotona työskentelevä työntekijä voi ottaa tilauksia työmaalta).
- Visualisointi. Myynnin lisäämiseksi sinun ei pitäisi mainostaa tuotetta vain sanoin, vaan näyttää asiakkaille selkeästi, kuinka sitä voidaan soveltaa. Jos esimerkiksi myyt kattotiilejä, lisää aikakauslehtimainokseesi kuva kattotiileillä peittetystä katosta. Tai pystytä myyntipisteeseen näytteillepanoja, joissa on asianmukaisesti asetettuja laattanäytteitä.
- Etsi tietoa. Etkö tiedä kuinka saada asiakkaat mukaan? Ajattele tiedotustilaisuutta. Soita esimerkiksi kanta-asiakkaille alennuksista, viimeksi varastoon viemiensa tavaroiden toimituksesta tai uuden tuotteen välittömästä julkaisusta.
5. Kerääjän toimintojen suorittaminen. Suuret asiakkaat ovat valmiita maksamaan liikaa mahdollisuudesta ostaa tavaroita yhdestä paikasta. Et voi vain myydä tuotettasi, vaan myös löytää / tuoda muita tuotteita asiakkaille. Kaikki hyötyvät: myyt tuotteesi ja ansaitset mahdollisesti rahaa sovittelulla; Asiakas saa tarvittavat rakennusmateriaalit yhdellä koneella.
6. Työaikataulu. Rakennustarvikeliikkeen myynnin kasvua voi saavuttaa muuttamalla työaikataulua.
- pääasiakaskunta. Ihannetapauksessa sinun pitäisi seurata päiviä ja kellonaikoja, jolloin suurin asiakasvirta kulkee, ja muista ottaa tilaukset vastaan tänä aikana. Esimerkiksi jos leijonanosa tilauksista menee lauantaina ja sunnuntaina, on parempi tehdä vapaapäivä maanantaina ja jättää lauantai ja sunnuntai töihin.
- Vastapaino kilpailijoille. Jos kilpailijasi työskentelevät klo 18.00 asti, työskentele klo 20.00 asti. Jos he lepäävät lauantaisin ja sunnuntaisin, yritä tehdä töitä näinä päivinä. Tämä lisää mahdollisuuksia, että asiakkaat tulevat luoksesi.
7. Mahdollisuus maksaa erissä. Kuinka lisätä rakennusmateriaalien tukkumyyntiä? Jos taloudellinen tilanne sallii, myy tavarat erissä. Mikä tärkeintä, pidä silmällä kokoa ja kuntoa.
8. Kylmä puhelu. Voit lisätä myynnin määrää mm. Ne eivät anna nopeita tuloksia, mutta jos rakennat vuoropuhelun oikein, 2-3 kuukauden kuluttua asiakkaiden määrä alkaa kasvaa.
9. Aktiivinen työskentely asiakkaiden kanssa saapuvan virran parissa. On helpompi pitää asiakas kuin kutsua häntä myöhemmin "kylmäksi". On tärkeää, että johtajat ottavat yhteyttä kaikkiin asiakkaisiin, jotka tulevat yksin, jotta he voivat myöhemmin soittaa "lämpimiä" puheluita.
- Jos harjoitat vain tukkukauppaa ja asiakas poikkesi/soitti selvittämään tietyn materiaalin saatavuutta, ominaisuuksia tai tavaran hintaa, tulee hän vetää keskusteluun, mahdollisuuksien mukaan selvittää tarpeita ja muistaa ota yhteystiedot.
- Jos harjoitat sekä tukku- että vähittäiskauppaa, on tärkeää ottaa asiantuntevasti yhteyttä vähittäismyyntipisteisiin tuleviin asiakkaisiin. Muista, että heidän joukossaan voi olla tukkukauppiaita ja suurista hankinnoista vastaavia henkilöitä.
10. Asiakaspalvelustandardit. Myynnin kasvuun vaikuttaa positiivisesti yhtenäisten palvelustandardien käyttöönotto koko jakeluverkostossa. On tärkeää valvoa esimiesten työtä ja kouluttaa heidät kommunikoimaan asiantuntevasti asiakkaiden kanssa.
Tilanteet, joissa johtaja ei ollut tuulella ja lähetti asiakkaan tai oli liian laiska vastaamaan täysin hänen kysymykseensä, tulisi vähentää nollaan.
Tätä varten kaikkea puhelinkeskusteluja on tallennettava ja valvontakameroita tulisi asentaa kauppatiloihin. Ihannetapauksessa kehitä jokaiselle esimiehelle valmis algoritmi asiakkaan kanssa keskustelemiseen ja laadi vastaukset mahdollisiin vastalauseisiin.
Yhteenvetona kaikesta yllä olevasta, jotta voit lisätä rakennusmateriaalien myyntiä yrityksessäsi, sinun on suoritettava seuraavat vaiheet:
- Asiakkaiden tarpeiden analysointi
- Maksimi asiakastyytyväisyys
- Oman myyntiosaston työn parantaminen
- Uusien asiakkaiden houkutteleminen
- Motivaatio säilyttää olemassa oleva
Ladataan...