Muovituotteiden valmistus: muovien ominaisuudet + materiaaliluokitus + markkina-analyysi + avausohjeet + tilavaatimukset + 3 raaka-ainetyyppiä + 10 toimittajaa + prosessiominaisuudet + laitteet + tuotemyynti + aloitusinvestoinnit.

Asiantuntijat pitävät muovituotteiden valmistusta yhtenä liiketoiminta-alueen painopistealueista. Sillä on suuret mahdollisuudet ja tulevaisuudennäkymät, koska venäläiset yritykset eivät tarjoa maata täysin valmiita tuotteita.

Periaatteessa muovituotteet ostetaan Kiinasta tai Euroopasta. Tämän perusteella herää kysymys: onko järkevää avata yritystä esineiden valmistamiseksi tästä materiaalista vai ei? Kuinka paljon rahaa tarvitaan? Mitä organisatorisia kysymyksiä tulee käsitellä?

Selvitetään se järjestyksessä.

Mitä sinun tulee tietää muovituotteiden valmistuksessa?

Ensin sinun on ymmärrettävä, mitä yrittäjän on käsiteltävä, jos hän päättää valmistaa muovituotteita.

Ennen kuin syventyy tekniikkaan, valikoimaan, sinun tulee tutustua työn aiheeseen, ts. muovimassalla.

Muovi (muovi) on materiaali, joka on luotu käyttämällä luonnollisia tai synteettisiä polymeerejä. Muovin kannalta huomionarvoista on, että se voi säilyttää määritetyt mitat ja muodon jäähdytyksen jälkeen.

Täyteaineita, pigmenttejä, epäorgaanisia kuituja ja muita komponentteja voidaan lisätä polymeeriin eri tarkoituksiin muovimateriaalien valmistuksessa. Siksi muovi on enimmäkseen monikomponenttinen seos.

Näitä tuotteita käytetään laajasti kaikilla alueilla.

Muovit eivät ole tunnettuja suuresta tiheydestä ja lujuudesta. Lämmitys, puristus vaikuttaa siihen tuhoisasti. Mutta materiaalille on ominaista myös monia positiivisia ominaisuuksia. Sillä on esimerkiksi alhainen lämmön- ja sähkönjohtavuus. Myös muovituotteet eivät pelkää kosteutta.

Muovilla on myös sellaisia ​​​​ominaisuuksia:

• kevyt paino;
• kestävyys vahvoja happoja, korroosiota vastaan;
• alttius käsittelylle;
• halpa;
• pakkasenkestävyys;
• shokkiherkkyys.

Muoviaine voi olla erityyppistä. Se luokitellaan koostumuksen, laajuuden, sideaineen mukaan.

Yrittäjän, jonka tuotanto liittyy jotenkin muoviin, on tiedettävä, että sen jäte ei hajoa ajan myötä. Siksi maapallolle muodostuu suuria määriä kaatopaikkoja.

Valtamerissä on 5 roskapistettä, jotka johtuvat muovijätteestä, mikä aiheuttaa yleisen vaaran ympäristölle. Muoviesineiden massatuotannon vuoksi luonto, meren eläimet ja maalla elävät kuolevat.

Muovituotteet ovat myös uhka ihmisten terveydelle. Tuotantoprosessin aikana vapautuu myrkyllisiä kaasuja, jotka voivat levitä pitkiä matkoja ja pudota sateen muodossa, mikä vahingoittaa kasvillisuutta, saastuttaa vettä ja maaperää.

Muovin tuotantoa harjoittavan yrittäjän on
valvoa vinyylikloridipitoisuutta ilmassa yrityksen yläpuolella.

Ennen kuin tuotteet viedään teollisuustalouteen, elintarviketeollisuuteen, lääketieteeseen, tehdään myrkyllisten aineiden koostumuksen tutkimus.

Mikäli mahdollista, valmistajan tulee joko merkitä ne, jotta kuluttajat eivät hävitä muovituotteita polttamalla.

1. Millaisia ​​muovituotteita voidaan valmistaa?

Muovimateriaalista valmistettujen tuotteiden määrä on nykyään erittäin suuri. Niiden tyyppejä on valtava valikoima - eri muotoisia, mittoja, kapasiteettia ja tarkoitusta.

Muoveja käytetään laajalti autoteollisuudessa. Näin voit saavuttaa mukavuuden, säästää painoa ja tasaista polttoainetta, vähentää melua, lisätä turvallisuutta ja käyttöikää sekä vähentää käyttökustannuksia.

Autosta löytyy jopa 100 kg muoviosia! Autoteollisuuden lisäksi muovituotteiden tuotanto on hyödyllistä nykyaikaiselle arkkitehtuurille ja rakentamiselle, lääketieteelle. Yleensä lähes kaikilla toimialoilla.

Muovituotteet ovat valmistuksen perusta venyvät katot, putket, lattiapäällysteet, ikkunaprofiilit, sähköteippi, suojapeitteet.

Muovia tarvitaan myös:

• pullot,
• pakkaus,
• kannet,
• rakkuloita,
• öljykankaat,
• pesuaineet,
• paketit,
• astiat,
• lasten lelut,
• huonekalut,
• varaosat.

Suurin osa kotitalous- ja puutarhatavaroista, kulutustavaroista on muovituotteita (ämpärit, roskakorit, hygieniatuotteet).

Ei siinä kaikki. Voit määrittää tuotannon:

• lemmikkieläintarvikkeet (tarjottimet, kannettavat korit koirille ja kissoille, kulhot);
• kanisterit, altaat;
• pakkaus kahvat;
• puhaltimen lämmittimet, laitteiden kotelot;
• pumppu, pullot;
• ruoka-astiat, astioiden kuivausrummut;
• kukkaruukut, kukkaruukut;
• leikkuulaudat ja muut keittiövälineet.

Kuten näet, valinta on valtava. Jos tuotteet metalloidaan tuotannon aikana, tuotelista on vieläkin pidempi.

2. Kannattaako muovituotteiden tuotannon avaaminen?

Muovituotteiden kotimarkkinat kehittyvät, ja tätä edistävät:

1. Aktiivinen tuontikorvauspolitiikka.
2. Polymeerien "valikoiman" laajentaminen.
3. Kapasiteetin saatavuus.

Mutta on myös tekijöitä, jotka estävät alan kehitystä. Muovituotteiden tuotanto on siten huomattavan verotuksen alaista, laitteet ja raaka-aineet ovat kalliita, markkinoilla vallitsee oligopoli ja polymeereistä on pulaa. Venäjän tuotanto.

Viime vuosina muovimateriaalien valmistuksessa on havaittu positiivinen kasvutrendi:

Muoveja tuotetaan vuosittain yli 5 miljoonaa tonnia. Eurooppaan verrattuna Venäjä kuluttaa kuusi kertaa vähemmän muovituotteita. Yhdellä ihmisellä on vähintään 42 kg.

Polymeerituotanto kasvoi 37 % ja kulutus 6 %, kun taas tuonti väheni 25 %. Muoviraaka-aineista valmistettujen tuotteiden markkinat supistuivat 5,7 % - erityisesti putkien ja kalvojen osalta.

Tällä alalla työskentelee yli 200 tuhatta työntekijää, yli 6,5 tuhatta yritystä harjoittaa tuotantoa. Tuotanto henkilöä kohden on alle 26 tonnia.

Muovimateriaalien tärkeimmät käyttöalueet Venäjällä ovat:

• paketti,
• rakentaminen,
• Autoteollisuus.

Erityisesti suuria muovituotteita valmistavia yrityksiä on yli 1,4 tuhatta. Ne tarjoavat maalle 1,6 miljoonaa tonnia tuotteita. Heidän luettelossaan ovat Polyplastic, Kopeysk Plastics Plant, Lada List, PZPI, Rosturplast, Polimerbyt, Pro Aqua, LPZ.

Keskisuuriksi ja pieniksi tuottajiksi luokitellaan yli 2,5 tuhatta yritystä, joiden tuotantomäärät ovat 3 miljoonaa tonnia muovituotteita.

Nimittäin:

• ZPI Alternative (Bashkortostan);
• Maxiplast (Golitsino);
• Mplast (Pietari);
• Plastics St. Petersburg (Pietari);
• Polyplast (Izhevsk);
• Triton Plastic (Moskova);
• NZP (Kemerovon alue);
• Polymeeri (Lipetsk);
• Aelita (Leningradin alue);
• Apal (Toljatti);
• NZPM (Tverin alue).

Asiantuntijat antavat ei aivan lohduttavia ennusteita muovituotteiden tuotannosta:

• Ensinnäkin se on kuluttajahintojen nousu vähintään 14 prosenttia.
• Toiseksi ostovoiman odotetaan laskevan 17 prosenttia.

Tästä voidaan päätellä, että muovituotteiden tuotannon kehitystä rajoittavat raaka-ainepohjan hintojen nousu, kulutuksen lasku ja muut tekijät.

Tämän seurauksena muovituotteiden markkinoiden volyymi pienenee 5 %. Mutta tilanne ei ole kriittinen. Tuotannon moottorina tulee olemaan vienti ja tuontikorvaus.

Yrittäjän aseman vahvistamiseksi on tarpeen alentaa muovituotteiden kustannuksia ja vahvistaa kilpailuetuja.

Vaiheittaiset ohjeet muovituotteiden tuotannon avaamiseen

Nimeämme välittömästi: suuntautuminen menee pidemmälle pienyritykseen.

Jokaisen, joka on päättänyt valmistaa muovituotteita, analysoinut markkinoita, kaikki polymeerituotannon edut ja haitat, tulee kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma. Yksikään vakava yritys tai tapahtuma ei tule toimeen ilman selkeää toimintasuunnitelmaa, joka jäsentää kaiken tulevaisuudessa tarvittavan tiedon ja asettaa oikean suunnan.

Laillista liiketoimintaa varten tarvitset virallisen rekisteröinnin, verotusjärjestelmän valinnan. Sopii pienelle yritykselle muovituotteiden valmistukseen. OKVED-koodit ilmoitetaan tuotetuista tuotteista riippuen.

Tuotteiden valmistus on mahdotonta ilman lupia. Tuotteiden tulee olla sertifioituja. Päätelmät vaaditaan palolaitokselta, SES:ltä. Lupa on hankittava myös paikallisilta viranomaisilta, Gosnadzorohrantrudelta, sähköasentajilta, kaasutarkastuksilta ja lämpötyöntekijöiltä.

Jos yrityksen omistajalla on taitoa, aika- ja rahakustannukset pienenevät. Yleensä kaikki kaikesta kestää jopa 3 kuukautta. Seuraavaksi sinun on päätettävä nimikkeistöstä. Tämä auttaa tekemään yksityiskohtaista tutkimusta muovituotteiden markkinoista.

Tutki kilpailijoitasi huolellisesti. Jotta voit valita oikeantyyppiset muovituotteet tuotantoon, sinun on katsottava, mitä ne tuottavat. Suositeltavaa olisi valmistaa niitä tuotteita, joita kilpailijat tarjoavat markkinoilla pieninä määrinä (jos kysyntä ylittää tarjonnan).

Analyysin aikana ymmärrät: ehkä kannattaa perustaa niiden muovituotteiden tuotanto, joita kotimaiset yritykset eivät tuota ollenkaan, vaan Eurooppa.

Win-win-vaihtoehto olisi tuottaa:

• lakanat,
• erikokoisia putkia
• paneelit,
• kertakäyttöiset astiat,
• kontit,
• pakkaus.

Pakkaamiseen tarvitaan muovilavat Kanan liha katsotaan myös olevan kysyntää.

Kun muovituotteiden tuotanto aloitetaan, voittojen kasvattamisesta tulee ensiarvoisen tärkeä tehtävä. Se toteutetaan parantamalla teknologista prosessia, optimoimalla kustannuksia, laajentamalla valikoimaa ja jakelukanavia.

Keskity toimituksiin muille alueille ja kaupunkeihin.

1) Millaisia ​​laitteita muovituotteiden valmistukseen tarvitaan?

Muovituotteiden tuotantopajassa on oltava vakioviestintä (lämmitys, ilmanvaihto, saniteetti, vesihuolto, sähkö). Niille tiloille, joissa tuotantoprosessissa käytetään pentaania, asetetaan erityisvaatimukset.

Kun etsit sopivaa kohdetta, sinun tulee valita vaihtoehtoja, jotka sijaitsevat teollisuusalueilla. Muovituotteiden tuotanto voidaan sijoittaa myös kaupungin laitamille, pois makuualueilta.

Alueen koko - 40-200 neliömetriä. m. Varasto tarvitsee suuren. Muovituotteiden paino on pieni, mutta vie paljon tilaa. Huone on suojattava kosteudelta, pölyltä, vedolta ja tuulelta. Kuivassa, lämmitetyssä rakennuksessa muovituotteiden laatu paranee mm vähemmän kosteutta imeytyy.

Valmiiden tuotteiden ja raaka-aineiden varastotilojen lisäksi tiloissa tulee olla:

• kylpyhuone,
• tilaa työntekijöille ja hallinnolle.

2) Muovituotteiden valmistuksessa käytetyt raaka-aineet.

Raaka-aineiden valinta on erittäin tärkeä vaihe tuotannossa. On ponnisteltava riittävästi hyvän toimittajan löytämiseksi optimaaliset hinnat ja korkealaatuista polymeeriä.

Jos vaihdat jatkuvasti urakoitsijoita ja raaka-aineita, tuotantotuotteet eivät ole samoja. Meidän on konfiguroitava laitteet uudelleen, laadittava uudelleen muovituotteiden valmistustekniikka.

Yleensä hankitaan heterogeenisen koostumuksen omaavia polymeerirakeita. Muovituotteiden tyypistä riippuen valitaan raaka-aineiden koostumus, koska jokaisella sen tyypillä on omat fysikaaliset ja kemialliset ominaisuutensa.

Tärkein indikaattori, johon sinun on kiinnitettävä huomiota, on muovin kestävyys erilaisille lämpötiloille.

Jaa ehdollisesti 3 tyyppistä raaka-ainetta:

Muovituotteen käyttötarkoituksesta riippuen voidaan käyttää polyvinyylikloridia, PE:tä, PET:tä, polykarbonaattia, APB:tä, polystyreeniä jne. Toimitetaan kotimaisten, mutta myös tuontipolymeerien lisäksi.

Aiemmin hinnat olivat seuraavat:

• korkealaatuinen polyeteeni - alkaen 56 ruplaa. 1 kg:lle;
• polypropeeni - alkaen 50 ruplaa.

Tuotteiden valmistukseen tarvitaan pääraaka-aineiden lisäksi muuntavia lisäaineita ja väriaineita.

Kotimaisista toimittajista voit tehdä toimitussopimuksia:

• Stavrolen on yksi suurimmista kemiantehtaista moderni teknologia yli 400 tuhatta tonnia polymeeriraaka-aineita.
• PoliTer on yritys, joka toimittaa markkinoille rakeista polypropeenia Ufaorgsintezin tuotantolaitoksista ja Turkmenbashin jalostamokompleksista.
• Centropolymer on johtava polymeerien, lisäaineiden ja väriaineiden jakelija.
• NPP Neftekhimiya on yritys, joka valmistaa Rispolia (merkkipolypropeenia) ja muita rakeisia raaka-aineita.
• Tobolsk-polymeeri- Kolmas yritys maailmassa polypropeenin tuotantoon, joka syntetisoi vuosittain noin 500 tuhatta tonnia materiaalia.
• Unitrade on yritys, joka järjestää vaaditun laatuisen ja laadukkaan polymeerin toimitukset erilaisten muovituotteiden valmistukseen.
• Tomskneftekhim on tuotantolaitos, joka toimittaa Venäjälle yli 30 erilaista polypropeeniraaka-ainetta.
• Koros - on erikoistunut polymeerimateriaalien, teknisten muovien toimittamiseen mistä tahansa maailman maasta.
• Poliom on yritys, joka tuottaa yli 90 laatua (180 tuhatta tonnia) materiaalia.
• Kartli - järjestää monimutkaisia ​​polymeerien ja muiden öljytuotteiden rahtikuljetuksia, osamaksu mahdollista.

3) Mitä teknologiaa käytetään muovituotteiden valmistukseen?

Teknologian valintaan vaikuttaa se, minkä tyyppisiä tuotteita yrittäjä aikoo valmistaa.

He turvautuvat valmistaakseen pulloja, pulloja, pulloja ekstruusiomenetelmä. Muovisten läpipainopakkausten, kuppien ja pakkausten tuotanto saavutetaan tyhjiömuodostus. Useimmiten työ suoritetaan menetelmän mukaan puhallus ja valu(lelut, pullot jne.)

Mutta on myös muita tekniikoita:

Casting-algoritmi on muodoltaan:

Sekoita ensin kaikki ainekset. Jos saadaan homogeeninen massa, paineistettua kaasua syötetään mekaanisesti vaahdottamalla. Raaka-aineiden kaasutäyttö suoritetaan myös lisäämällä kuumennettuun muoviin lisäaineita, jotka vaaditulla nopeudella johtavat kiehumiseen.

Kun massa on saatettu vaadittuun sakeuteen (joustavuuden ja elastisuuden tilaan), ne alkavat muodostaa matriisimuotoa. Malli on valmistettu alumiinista, lasikuidusta, hartseista tuotteiden vaaditun muodon ja mittojen mukaisesti.

Jos muovituotteiden tuotanto on pienimuotoista, käytä komposiittimuotteja, alumiinimatriisit sopivat suurtuotantoon.

Sitten he siirtyvät varsinaiseen koulutukseen ja jalostukseen:

4) Työpajalaitteet: laitteet muovituotteiden tuotantoon.

Tuotantoprosessi vaatii erikoislaitteita. Tätä tarkoitusta varten käytetään erillisiä koneita tai ostetaan automaattilinjoja.

Muovituotteiden tyypistä ja teknologisesta menetelmästä riippuen tämän tyyppisiä tuotteita ostetaan.

a) suulakepuristimet.

Nämä ovat koneita, jotka valmistavat ikkunaprofiileja, muoviputkia, letkuja, levykalvoja jne.

Flat-slot-yksiköt koostuvat elementeistä:

b) Ruiskuvalukoneet.

Ne ovat koneita, joita käytetään muoviseoksen muovaukseen paineen alaisena. Heidän avullaan massa kaadetaan matriisiin, minkä jälkeen se jäähdytetään. Näin tehdään käsitöitä.

Planeetalla noin 75 % kaikista muovituotteista valmistetaan tällaisilla laitoksilla. Ruiskuvalukoneet mahdollistavat monimutkaisen muotoisten, onttojen, moniväristen, vahvistettujen, hybridien tuotteiden valmistamisen.

Suunnittelu koostuu:

Tällaiset muovituotteiden tuotantolaitteet ovat kalliita ja niissä on erilaisia ​​innovatiivisia ratkaisuja. Sitä on useita tyyppejä.

c) Puhallusmuovauskoneet.

Soveltuu yrityksille, jotka tuottavat jerrytölkkejä, suuria pulloja, tynnyreitä ja muita onttoja suuria tilavuuksia ja ohuita seinämiä. Kone lämmittää muovimateriaalin tiettyyn lämpötilaan ja puhaltaa sen sitten haluttuun muotoon.

d) PET:n tuotantoon.

PET-säiliöiden valmistukseen osallistumiseksi on tarpeen ostaa ruiskupuhallusmuovausyksiköitä, joissa yhdistyvät 2 menetelmää, esimerkiksi suulakepuristus-puhallusmuovausmekanismit.

Näillä koneilla valmistetaan erilaisia ​​muovituotteita: säiliöitä, kauhoja, maitotuotteiden pakkauksia, ketsuppeja ja kastikkeita, puskureita, leluja, pulloja.

Tuotantoprosessia ohjaa mikroprosessori.

Koneiden laite sisältää:

e) Lämpömuovauskoneet.

Tekniikka, joka on suunniteltu sellaisten tuotteiden valmistukseen, joiden raaka-aineena on eripaksuinen kalvo. Tyypillisesti lämpömuovauskonetta käytetään kuppien, muovisäiliöiden valmistukseen.

Niitä voidaan käyttää manuaalisesti tai konfiguroida automaattisesti/puoliautomaattisesti.

Koneita on eri tyyppejä:

• nauha,
• yksittäinen asema,
• pyörivä jne.

Päämekanismit on lueteltu yllä, mutta lisälaitteita käytetään tuotantoprosessin helpottamiseksi.

Esimerkiksi:

• kuormaajat, kuljettimet;
• kuivaimet, sekoittimet;
• murskaimet, kuljettimet;
• jäähdytysyksiköt (jäähdyttimet) jne.

Jos aiot valmistaa pieniä muovituotteita pieninä määrinä, paras vaihtoehto olisi minikone, joka painaa jopa 15 kg. Jotkut mallit on varustettu jopa pöydällä.

Erikoisohjelmilla ohjattuja ekstruusiolinjoja voi ostaa Kiinasta. Ne maksavat itsensä nopeasti, ovat halvempia kuin eurooppalaiset, keskeytyksetöntä toimintaa, vaatimattomia huollossa ja niillä on turvallisuustodistukset. Tuotantotilat varustetaan usein myös kotimaisilla laitteilla.

5) Yrityksen henkilöstöpolitiikka muovituotteiden valmistuksessa.

Työpajaan tarvitaan 2-10 työntekijää. Työntekijöiden määrään vaikuttavat hankitut laitteet (jos kyseessä on automaattilinja, tarvitaan vähemmän ihmisiä). Tuotannon laajuus on myös vaikuttava tekijä.

Muista palkata tekniikan asiantuntija, joka on henkilöstön tärkein linkki. Siksi hänen palkkansa on korkeampi. Lisäksi muovituotteiden tuotanto tarvitsee hallintoosaston, myyntipäällikön, kirjanpitäjän.

Sinun on myös parannettava logistiikkaa. Ja tähän tarvitset: kuljettajan, lastaus- ja purkutyömiehiä, ajoneuvon. Yhden työvuoron kesto on 10 tuntia.

6) Muovituotteiden toteutuksen piirteet: markkinointi- ja mainontapolitiikka.

Muovituotteiden toteuttamiseen on parempi käyttää kaikenlaisia ​​jakelukanavia. Mieti kuitenkin ensin, kuinka mainostat tuotteita. Jos budjetti sallii, laita mainoksia radioon, mediaan.

Investoi oman verkkosivustosi rakentamiseen. Kaikilla vakavilla yrityksillä on Internetissä verkkoresurssit houkutellakseen mahdollisimman paljon asiakkaita. Tämä mahdollistaa tilausten tekemisen verkossa, mikä on hyödyllistä myös yrittäjille.

Joku täytyy ohjeistaa valvomaan sivuston sisältöä. Siksi sinun on palkattava yksi tai kaksi henkilöä lisää, jotka julkaisevat uutta sisältöä, mielenkiintoisia artikkeleita sivustolla, hyväksyvät ja käsittelevät tilauksia.

Järjestä esitteiden jakelu yrityksesi yhteyshenkilöillä muovituotteiden valmistukseen. Voit tarjota tuotteita erilaisille vähittäismyyntipisteille, rakennuskohteille, tavarataloille.

Kaikki riippuu tuotteen tyypistä. Jos aiot harjoittaa muovilelujen tuotantoa, sinun on myytävä tavaroita lasten kauppoihin. Kun laajennat, sisällytä erikoistarjoukset, tarjoukset jne. myyntipolitiikkaasi. Tapahtumat.

On parempi työskennellä suoraan kuluttajan kanssa tai yksitasoisen jakelukanavan kautta. Jos käytät monitasoisia jakelukanavia, lopullinen hinta on ostajalle korkea, eikä hän todennäköisesti osta tuotteitasi.

Kun tuotteiden jakelujärjestelmä suunnitellaan etukäteen, tuotemyynnissä tulee harvoin ongelmia.

Muovikauhojen valmistus liikeideana.

Miten tekninen prosessi toteutetaan?
Kuvaus laitteista Kiinasta.

7) Muovituotteiden valmistukseen vaadittava aloitusinvestointi.

Tarkkaa rahoitussuunnitelmaa on mahdotonta tehdä ilman muovituotteiden nimikkeistön ja tuotantomäärien tuntemista. Siksi tässä on joitain otteita, jotka perustuvat todellisiin esimerkkeihin.

Kannattavuus voi olla 20-30%. Taloudellinen hyöty muodostuu valmistettavien tuotteiden, niiden kustannusten ja myyntihinnan mukaan.

Menokohteet ovat:

• tilojen vuokraus ja korjaus;
• apuohjelmat;
• raaka-aineiden ja laitteiden hankinta;
• palkkarahasto;
• hinta;
• veronmaksut;
• mainonta- ja jakelukustannukset;
• rekisteröintikulut;
• odottamattomia kuluja.

Laitteet voivat kestää 1-3 miljoonaa ruplaa. 1 tonnista muovimateriaalia joudut maksamaan 60 tuhatta ruplaa. Tuodut tuotemerkit ovat kalliimpia (80-150 tuhatta ruplaa). Sinun on myös otettava huomioon lisäaineiden kustannukset (330-450 ruplaa / 1 kg). Palkoihin tulisi varata vähintään 300 tuhatta ruplaa.

Kauhojen ja vastaavien tavaroiden valmistukseen muovista riittää 3 miljoonaa ruplaa. Muovisten lasten lelujen tuotannon järjestäminen vaatii noin 5 miljoonan ruplan alkuinvestoinnin. Kertakäyttöisten astioiden valmistamiseksi sinulla on oltava 8 miljoonaa ruplaa.

Pätevällä lähestymistavalla tuotannon, myynnin järjestämiseen kuukausitulojen tulisi olla noin 500 tuhatta ruplaa. Investointi maksaa itsensä takaisin 1-2 vuodessa.

Muovituotteiden tuotanto tulee avata omaa osaamistaan ​​riittävästi arvioimalla. Tällaisella aikomuksella on kiistattomia etuja, mutta myös haittoja. Siksi ennen tällaisen liiketoiminnan aloittamista punnita edut ja haitat hyvin.

Hyödyllinen artikkeli? Älä missaa uusia!
Kirjoita sähköpostiosoitteesi ja vastaanota uusia artikkeleita postitse

* Laskelmissa käytetään Venäjän keskimääräisiä tietoja

Olemme toistuvasti kirjoittaneet lelujen tuotantoon liittyvän yrityksen avaamisesta, mukaan lukien luonnonmateriaaleista ja erityisesti puusta valmistetut lelut. Tämän liikeidean merkitys ei vain vähene. Päinvastoin, maan vaikea taloudellinen tilanne, valuuttakurssin jyrkkä nousu ja tuontituotteiden rajoittaminen - kaikki tämä johtaa lähes unohdettuihin perinteisiin ja kiinnostuksen lisääntymiseen kotimaisia ​​pelejä ja leluja kohtaan.

Puiset lelut ovat suosittuja paitsi maassamme. Ne ovat yksi maailman vanhimmista ja kestävimmistä peli- ja leluryhmistä. Tällä hetkellä niiden tuotanto Venäjällä on kuitenkin melko heikosti kehittynyt. Markkinoilla toimii useita suhteellisen pieniä yrityksiä ja yksittäisiä yrittäjiä. Kaikkiaan tehtaita ja yksittäisiä konepajoja on yhteensä hieman yli kolmekymmentä koko maassa (!). Vertailun vuoksi, useita satoja tehtaita (mukaan lukien suuret yritykset, joissa on paljon työntekijöitä) ja tuhansia taiteellisia puuntyöstöharrastajia harjoittavat puulelujen tuotantoa Euroopassa.

Maassamme puulelumarkkinoita hallitsevat tuontituotteet, jotka on valmistettu pääasiassa Kiinassa. Lisäksi useimmat kiinalaisista leluista ovat heikkolaatuisia, eivätkä ne ole muodoltaan suurimpia. Analyytikoiden mukaan tällä hetkellä on hyvät edellytykset uusien markkinatoimijoiden tulolle markkinoille. Näitä ovat nopeasti kasvava lastentarvikkeiden myynti maassamme ja ennen kaikkea lasten lelut (noin 28 %), mikä puolestaan ​​liittyy syntyvyyden nousuun, kiinnostuksen lisääntymiseen lasten varhaiseen kehitykseen (mikä on mahdotonta ilman laadukkaita ja pedagogisesta näkökulmasta "oikeita" leluja) ja kuluttajien mieltymys turvallisiin ja korkeampiin hintoihin kuin markkinoilla. Kuten edellä mainittiin, edes kriisillä ei ollut juurikaan vaikutusta tähän markkinasegmenttiin. Pikemminkin päinvastoin. Vanhemmat ovat viimeisiä, jotka suostuvat säästämään lastensa kuluissa, mutta taloudellinen tilanne pakottaa heidät etsimään vaihtoehtoja kotimaisten tuotteiden joukosta kallistuneille tuontileluille. Puiset lelut ovat kestäviä ja pitkäikäisiä. Laadukkaat puutuotteet ovat täysin turvallisia lapsille, toimivat opetusleluina ja niitä pidetään alkuperäisenä lahjana kaikkiin tilaisuuksiin.

Ansaitse jopa
200 000 ruplaa. kuukausi, hauskaa!

2020 trendi. Älykäs viihdebisnes. Minimi investointi. Ei ylimääräisiä vähennyksiä tai maksuja. Avaimet käteen -koulutus.

Lelujen valmistusta yleensä ja erityisesti puuleluja ei kuitenkaan voida kutsua yksinkertaiseksi. Valmistaja ei tarvitse vain kykyä kehittää tuotteilleen alkuperäinen konsepti, perustaa tuotanto, löytää paras tasapaino tuotteiden hinnan ja laadun välillä, vaan myös päihittää muut kilpailijat, luoda ja toteuttaa tehokas kampanja lelujensa mainostamiseksi. Lisäksi jälkimmäiset tehtävät ovat vaikeimpia ratkaista. Sama puulelujen valmistustekniikka, kuten uskotaan, on suhteellisen yksinkertainen eikä vaadi suuria investointeja.

Puulelujen tuotannon organisointi

Jotta voit järjestää oman pienen yrityksensi puusta valmistettujen pelien ja lelujen valmistukseen, tarvitset ensin erillisen tuotantotilan. On parasta jakaa huone useisiin tuotantoalueisiin, jotka on eristetty toisistaan. Yhdellä näistä vyöhykkeistä työskentelee taiteilijoita, jotka luovat luonnoksia tulevaisuuden leluista, toisissa tehdään tuotantoprosessi: puunkäsittely, maalaus, lelujen kokoaminen ja pakkaaminen. Työpaja tarvitsee myös sähkön ja veden.

Paikan löytäminen ei ole ongelma. Ensinnäkin pärjäät pienelläkin alueella. Joku avaa tuotannon autotallissa tai kesämökissä. Mutta laitteiden kanssa ongelma on monimutkaisempi. Yleisesti uskotaan, että puulelujen valmistukseen yleiskäyttöiset puuntyöstökoneet riittävät. Vähimmäislistalta löytyy taltta ja neljä konetta - hionta, poraus, reunalistaus, CNC-jyrsintä, maalauslaitteet, pakkauslaitteet (voit kuitenkin pakata tuotteita myös käsin). Kulutustarvikkeet lelujen valmistukseen - lehmus, koivu, kuusi, mänty, pyökki (vahvin, mutta samalla kallein raaka-aine). Eri tyypit puutavaraa ostetaan maamme eri alueilta. Esimerkiksi pyökki tuodaan Krasnodarin alueelta ja koivu tuodaan keskikaistalta. Maalaamiseen käytetään vain korkealaatuisia maaleja, jotka ovat täysin turvallisia lapsille. Kaikki ei kuitenkaan ole niin yksinkertaista heidän kanssaan. Maassamme ei ole enempää kuin kolme kotimaista täysin turvallisten maalien valmistajaa. Lisäksi he eivät tarjoa aitoja maaleja, vaan sävytettyjä öljyjä luonnonvahoilla. Vaikka nämä yhdisteet ovat täysin turvallisia lapsille, niiden peittokyky jättää paljon toivomisen varaa. Vaikka tällaiset maalit ovat ympäristöystävällisiä, ne ovat liian läpinäkyviä. Näyttää siltä, ​​​​että se on kaikki kustannukset.

Ongelmana on, että kaikkea ei voida tehdä perinteisellä puuntyöstökoneella. Tietysti, jos aiot valmistaa vakiotuotteita (kuutiot, pallot, laskentatikkuja jne.), niin nelipuolinen paksuusmittari, hienoleikkuri, sorvikopiokone tai malliveitsi tavanomaiseen sorviin, ruuvileikkaussorvi riittää. Mutta monimutkaisten tekijänoikeudellisten (ja siten yksinoikeudellisten) lelujen valmistukseen tarvitset erikoisvaruste, mukaan lukien koneet monimutkaisten geometristen muotojen pienten osien korkealaatuiseen käsittelyyn. Valitettavasti tämän tyyppisiä kotimaisia ​​koneita ei periaatteessa ole. Jopa Neuvostoliiton aikoina, kun puulelujen tuotanto käynnistettiin, Neuvostoliiton Minstankopromin Glavdrevstankopromin kolmekymmentä koneenrakennustehdasta ei kyennyt valmistamaan kaikkia teollisuudelle tarvittavia työstökoneita. Muuten, maailmankuulut Neuvostoliiton tulitikut ja jäätelötangot, joita valmistettiin Tsentrmebeli-yrityksissä, valmistettiin ruotsalaisilla laitteilla.

Puutuotteiden valmistuksen teknologinen prosessi viittaa siihen, että mitä pienempi se on, sitä vaikeampi se on valmistaa. Varsinkin kun kyse on suurista valmistettujen tuotteiden levikkeistä. Lännessä jopa robotteja käytetään monimutkaisten puisten lelujen valmistukseen. Toki olemme vielä kaukana sellaisista teknologioista. Useimmat pienet työpajat pärjäävät yksinkertaisimmilla ja edullisimmilla yleiskoneilla. Ja he voivat valmistaa monimutkaisia ​​tuotteita, mutta tämä vaatii päteviä ja kokeneita käsityöläisiä. Valitettavasti maassamme on hyvin vähän tällaisia ​​​​asiantuntijoita. Lisäksi käsintehdyt lelut ovat työvoimavaltaisia ​​ja maksavat siksi paljon enemmän kuin tehdasvalmisteiset lelut. Heidän on vaikea kilpailla Kaakkois-Aasian maissa valmistettujen tuotteiden kanssa, joissa globaali lelutuotanto on vähitellen siirtymässä. Kiinan tehtaat päivittävät jatkuvasti laitteitaan ja parantavat tuotteidensa laatua. Nämä tehtaat voivat työllistää tuhansia työntekijöitä, insinöörejä ja suunnittelijoita. Kotimaiset käsityöläiset eivät koskaan unelmoineet sellaisista vaaoista. Venäläiset puulelujen valmistajat toisaalta yrittävät elvyttää aiemmin tsaari-Venäjällä ja myöhemmin Neuvostoliitossa vallinneita perinteitä, mutta heillä ei vielä ole kykyä toteuttaa kunnianhimoisia hankkeitaan. Ongelma on, kuten yleensä, raha. Jokainen yrittää ratkaista sen omalla tavallaan. Jotkut yritykset siirtävät tuotantoa Kiinaan, kun taas toiset yksinkertaistavat valmistamiaan leluja muotoon tai valitsevat työskentelylle yhden suunnan (esimerkiksi suunnittelijoiden valmistus geometrisista muodoista), mikä mahdollistaa halvempien puuntyöstölaitteiden käytön. Molemmat vaihtoehdot sopivat massatuotannon järjestämiseen.

Käsityöpajat puolestaan ​​luottavat ainutlaatuisiin - käsintehtyihin, monimutkaisiin muotoihin, jokaisen lelun huolelliseen tutkimiseen ja rajoitettuun valikoimaan. Näin syntyy ainutlaatuisia tuotteita. Totta, näiden tuotteiden hintoja ei myöskään voida kutsua tavallisiksi. Esimerkiksi yksityiskohtainen puinen nukke, jonka koko on 45 cm, maksaa noin 8-10 tuhatta ruplaa. Kuinka moni vanhempi voi ostaa tällaisia ​​leluja lapsilleen? Yrittäjät itse sanovat, että oikealla sijoittelulla eksklusiivisille tuotteille tulee aina olemaan kysyntää riippumatta siitä, mitä hintaa he pyytävät. Tällaista tuotantoa tuskin voi kuitenkaan kutsua kannattavaksi: pienillä erillä suurikaan marginaali ei pelasta tilannetta.

On myös keskikokoisia vaihtoehtoja, kun pieni työpaja tuottaa pieniä ja ei kovin monimutkaisia, mutta kuitenkin kirjailijaleluja. Niiden hinta on verrattavissa korkealaatuisten tehdasvalmisteisten muovilelujen hintaan. Vanhemmat ovat yleensä valmiita maksamaan hieman liikaa lelun ympäristöystävällisyydestä ja omaperäisyydestä.

Suuret yritykset luottavat valmistuksen helppouteen, pienten osien puuttumiseen, jotka lapsi voisi irrottaa lelusta, ja kirkkaaseen muotoiluun, joka kiinnittää lasten huomion. Pienet yritykset mainitsevat kilpailuetuina epätavalliset mallit, vaimeat värit (pastellivärit), tuotteidensa "matkamuisto"-suuntaukset ja rajoitetut painokset.

Riippumatta siitä, kuinka paljon valmistat tuotteitasi, tarvitset erityisiä tietokoneohjelmia, joiden avulla on paljon helpompaa ja helpompaa luoda alkuperäisiä lelumalleja ja laittaa ne tuotantoon.

Asiakirjat lasten lelujen valmistukseen

Kaikkien lapsille tarkoitettujen lelujen tulee olla sertifioituja. Tämä menettely on pakollinen ja toimii tuotteen laadun vahvistuksena. Lisäksi lasten lelujen tuotantoa ja edelleenmyyntiä varten Venäjällä on annettava hygieniatodistus - niin kutsuttu terveys- ja epidemiologinen päätelmä (SEZ). Vaikka lain mukaan sinun on ensin myönnettävä vapaa talousalue ja vasta sitten käytävä läpi pakollisen tuotteen sertifiointimenettely, "yhden luukun" periaatteella toimivat valtuutetut organisaatiot laativat kuitenkin yleensä molemmat asiakirjat samanaikaisesti.

Mikä tarkalleen kuuluu luokkaan "lasten lelut"? Lasten lelujen tärkein erottuva piirre on niiden leikkitarkoitus. Niiden tulee olla suunniteltu lasten leikkitoimintaa varten. Huomio: kehittävään tai opettavaan tarkoitukseen tarkoitetut tuotteet (palapelit, strategiapelit, soittimet jne.), nuket, matkamuistot, urheilupelivälineet eivät ole lasten leluja. Kaikki lasten lelut voidaan luokitella: lapsen iän mukaan (vastasyntyneille, 3-4 kuukauden ikäisille lapsille, 1-2-vuotiaille lapsille jne.); valmistusmateriaali (muovi, kumi, turkis, puu, yhdistetty); koulutustarkoitus (ääni, musiikillinen, visuaalinen, motorinen, rakentava, kuvaannollinen); laite: sähköinen (lasten leluille myönnetään todistus GOST R 51557-99 ja muiden mukaisesti normatiiviset asiakirjat), pehmeä, yksinkertainen (kuutiot), mekaaninen, kokoontaitettava (suunnittelijat), pyörillä (autot), puhallettava (pallot, pallot); ulkomuoto: nuket, jotka kuvaavat ihmisiä, eläimiä, muita olentoja, aseiden jäljitelmiä, leluautoja, leluesineitä (ruukkuja ja lautassarjoja, lelu Kännykät ja lasit), musiikki-instrumentit jne.

Valmiita ideoita yrityksellesi

Lasten leluille myönnetään todistus, jos tuotteet täyttävät seuraavissa standardeissa määritellyt pakolliset vaatimukset: GOST 27178-86 Lelut. Testausmenetelmät; GOST ISO 8124-2-2001 Lelut. Yleiset vaatimukset turvallisuutta ja testausmenetelmiä. Syttyvyys; GOST ISO 8124-3-2001 Lelut. Yleiset turvallisuusvaatimukset ja testausmenetelmät. Lapsen terveydelle haitallisten elementtien eristäminen; GOST R ISO 8124-3-99 Lelut. Yleiset turvallisuusvaatimukset ja testausmenetelmät. Lapsen terveydelle haitallisten elementtien eristäminen; GOST R ISO 8124-2-2008 Lelut. Yleiset turvallisuusvaatimukset. Osa 2. Syttyvyys.

Lasten lelujen sertifiointimenettelyn läpäisyssä tarkastetaan materiaali, josta tuotteet on valmistettu, lelujen toimivuus ja niiden turvallisuus lapselle. Erittäin tärkeää on myös lelujen noudattamisen valvonta tietyn ikäisille lapsille. Siksi jo tulevan lelun konseptin kehittämisvaiheessa kannattaa ottaa opettajat ja psykologit mukaan tähän prosessiin. Ihannetapauksessa on parasta antaa tuotteesi psykologiseen ja pedagogiseen tutkimukseen itsenäisessä keskuksessa.

Vaikein tilanne on alle kolmivuotiaiden lasten lelujen kanssa. Niiden on oltava täysin turvallisia (taaperolasten lelut eivät saa mennä kurkusta alas tai kiertyä kaulan ympärille), riittävän vahvoja pistosten ja viiltojen välttämiseksi ja suunniteltu siten, että lapsi ei voi repiä, purkaa tai purra niitä. Lisäksi niissä ei saa olla karkeita pintoja tai teräviä reunoja. Tämä on erityisen tärkeää puisten lelujen kohdalla. Loppujen lopuksi kaikki pintakäsittelyn viat voivat olla täynnä sirpaleita tai naarmuja. Helistimiä ja muita vauvoille tarkoitettuja puisia leluja ei peiteta maalilla ja lakalla, vaan ne keitetään vahan ja vahan seoksessa. pellavansiemenöljy- Tämä on turvallisin ja laadukkain puunjalostus. Vain jos kaikki nämä vaatimukset täyttyvät, voit saada leluillesi todistuksen sertifiointielimeltä.

Muista, että sinun on lasten lelujen valmistajana varmistettava, että tuotteesi lisäksi koko tuotantoprosessi täyttää säädösten vaatimukset. Sertifikaatti myönnetään sekä tietylle tuote-erälle että useiden lelutyyppien sarjatuotannolle: leluaseet, rakentajat ja esivalmistetut talot, leluautot, junat (sähköiset ja ei-sähköiset sekä niiden lisävarusteet), lentokoneet ja laivat, lelukellot, abacus jne.,

lelu-soittimet (pianot, piiput, rummut, gramofonit, huuliharput, haitarit, ksylofonit jne.), nuket, talot, huonekalut, astiat ja vaatteet nukkeille, helistimiä vauvoille jne.

Valmistamiesi tuotteiden osalta sinun on myönnettävä Tekniset tiedot(TU) ja sinulla on sertifikaatit kaikille materiaaleille, joita käytät lasten lelujen valmistuksessa. Jos aiot tuoda lelujasi maahan, kannattaa hankkia myös laatujärjestelmän sertifikaatti.

Henkilökunnan rekrytointi

Kaksi tai kolme ihmistä riittää työskentelemään pienessä työpajassa lasten lelujen valmistukseen. Heidän on kuitenkin oltava alansa mestareita, ja sellaisen löytäminen on valitettavasti erittäin vaikeaa. Puulelujen valmistusperinne on melkein kadonnut. Hyviä asiantuntijoita tälle alalle löytyy ehkä keskikaista Venäjällä ja pohjoisessa, eikä kaupungeissa, vaan kylissä ja kylissä. Jos löydät puutyömiehiä, pidä itseäsi erittäin onnekkaana. Ajan myötä henkilöstöä voidaan laajentaa (työntekijöiden määrä suurissa työpajoissa on 15-20 henkilöä, ja tämä tapahtuu automatisoiduilla laitteilla), ottaa oppipojat, jotka oppivat mestarilta kaikki työn hienoudet. Hyvä käsityöläinen voi myös opettaa kaikkia maksullisilla kursseilla kirjailijan puulelun valmistusta, josta tulee lisätulonlähde. Jotkut työpajat jopa järjestävät retkiä niille, jotka haluavat tutustua taiteelliseen puuntyöstöön ja seurata mestareiden töitä. Erityisesti tällaiset retket ovat suosittuja ulkomaalaisten keskuudessa.

Puiset lelut ovat kysytty tuote, mutta vain jos kohdeyleisösi tietää sinusta. Vaikeus piilee siinä tosiasiassa, että sinun on mainostettava tuotteitasi ei vain eikä niinkään kaupungissasi tai alueellasi, vaan koko maassa. Mainosbudjetti on tässä tapauksessa paljon suurempi. Paras vaihtoehto edistäminen Internetin kautta. Osallistu aktiivisesti sosiaalinen media, mukaan lukien VKontakte, Facebook, Instagram ja muut palvelut. Aloita ottamalla laadukkaita ja kauniita valokuvia tuotteistasi. Tätä varten ei tarvitse palkata ammattivalokuvaajaa. Riittää, kun on laadukas kamera ja hyvä mielikuvitus. Yritä ottaa valokuvia, jotka ovat subjektiivisia ja vaihtelevia. Lähetä ne säännöllisesti sosiaalisiin verkostoihin erilaisilla kommenteilla. Ne herättävät huomiota… ja uusia tilaajia (ja siten potentiaalisia asiakkaita). Alkuperäisten valokuvien luomiseksi sinun ei tarvitse vuokrata studiota - valmistele rekvisiitta (voit tehdä sen itse) ja tarjoa hyvä valaistus. Oman verkkosivuston luomista kannattaa harkita. Lisäksi tämä ei vaadi suuria investointeja. Riittää, kun sinulla on luettelosivusto, jossa on tuotekuvat ja yhteystietosi.

Jos sinulla on tarpeeksi varoja, voit avata oman verkkokaupan. Yksinkertainen vaihtoehto maksaa 30-50 tuhatta ruplaa. Kumppanuuksista voidaan sopia myös muiden verkkokauppojen ja lastentarvikkeita ja erityisesti opetuspelejä myyvien tavallisten liikkeiden kanssa. Mutta pienet puulelujen valmistajat eivät voi luottaa suuriin vähittäiskauppaketjuihin. Jälkimmäiset ottavat myyntiin vain halpoja tuotteita, joiden myyntihinta on jopa 200-300 ruplaa. Puolikäsityöllä tällaista tukkuhintaa lelulle ei voida asettaa. Mutta suurilla tuotantomäärillä voit myydä tuotteitasi tukkuyritysten ja vähittäiskauppaketjujen kautta.

Kiinnitä huomiota lukuisiin hankkeisiin yhteisostoilla. Tällaisten hankkeiden pääyleisö on lasten äidit, joten laadukkaat puiset lelut ovat täällä erittäin kysyttyjä. Erillinen ryhmä tällaisten tuotteiden potentiaalisia ostajia ovat esiopetuslaitokset. Niiden kanssa työskentely on melko vaikeaa. Niiden budjetit ovat rajalliset ja ne rahoitetaan jäännösmäärällä. Tietenkin he eivät todennäköisesti ole kiinnostuneita kalliista eksklusiivisista leluista, mutta opetuspelit ja erilaiset rakentajat ovat merkityksellisiä. Usein lapset, jotka pitivät "päiväkodin" leluista, pyytävät vanhempiaan ostamaan heille saman kodin.

Asiantuntijat neuvovat sekä suuria yrityksiä että pieniä puolikäsityöpajoja välttämään vuosittaisia ​​lastentavaroiden ja erityisesti lelujen teemanäyttelyitä. Tällaisia ​​näyttelyitä järjestetään sekä koko Venäjällä että ulkomailla. Suurin ja tunnetuin kansainvälinen lelunäyttely Spielwarenmesse järjestetään joka vuosi Nürnbergin kaupungissa (Saksa). Kokeneet yrittäjät neuvovat aloittelijoita aloittamaan alueellisista ja sitten venäläisistä näyttelyistä. Ja vasta saatuaan kokemusta ja enemmän tai vähemmän laajan tuotevalikoiman esitellä tuotteitaan kansainvälisillä messuilla. Euroopassa puulelujen valmistusperinteet ovat paljon paremmin kehittyneitä kuin maassamme. Siksi eurooppalaisiin mestareihin on melko vaikea lyödä. Näyttelyt - Paras tapa julista itseäsi, luo hyödyllisiä kontakteja, löydä uusia kumppaneita ja ideoita inspiraatiota varten.

Pienen työpajan järjestäminen, kun otetaan huomioon vuokra, tilojen valmistelu, rekisteröinti, laitteiden ja raaka-aineiden osto, lisenssien rekisteröinti, kestää 500-600 tuhatta ruplaa, mikä on suhteellisen pieni summa. Monilla alueilla on ohjelmia aloittavien yrittäjien tukemiseksi. Voit saada esimerkiksi tukea tietyn prosenttiosuuden korvaamiseen laitteiden hankintakustannuksista, tukea osan näyttelytoiminnan kustannuksista tai jopa vuokrata tuotantotilaa. Nämä ohjelmat ovat erityisen tärkeitä yrittäjille, jotka sijoittavat yli miljoona ruplaa liiketoimintaansa.

Yhden työpajan valmistamien valmiiden lelujen kierto on yleensä pieni - jopa 500 kappaletta kutakin tuotetta. Edes monimutkaisimpien lelujen hinta ei yleensä ylitä 1,5-2 tuhatta ruplaa. Samanaikaisesti sen myyntihinta alkaa 3 tuhannesta ruplasta ja enemmän. Halvoilla leluilla marginaali on suurempi. Jopa 100 ruplan kustannuksilla lelu voidaan myydä hintaan 400-500 ruplaa. Yrityksen takaisinmaksuaika riippuu monesta tekijästä. Pieni työpaja saavuttaa omavaraisuustason 1,5-2 ensimmäisen toimintavuoden aikana. Tällaisen liiketoiminnan kannattavuuden arvioidaan olevan 18-20 %. Puulelujen valmistus ja myynti ei ole kausiluonteista, mutta kysyntä kasvaa odotetusti uudenvuoden lomat ja vähenee selvästi kesällä.

31 henkilöä opiskelee tätä liiketoimintaa tänään.

30 päivän aikana tämä yritys oli kiinnostunut 43703 kertaa.

Kannattavuuslaskuri tälle yritykselle

Venäjän muovilelumarkkinoilla kotimaisten tuotteiden osuus on vain 13-15%.

Huolimatta siitä, että leluvalmistajat parantavat jatkuvasti tuotteidensa laatua, laajentavat valikoimaansa, kiinnittävät huomiota värien monimuotoisuuteen ja alkuperäisiin suunnitteluratkaisuihin, tämä ei silti riitä vastaamaan kotimarkkinoiden tarpeisiin.

Ostajat valitsevat usein länsimaisen lelun vain siksi, että ulkomaisten yritysten valikoimaa päivitetään jatkuvasti täysin, kun taas venäläiset tehtaat julkaisevat ajoittain uusia malleja säilyttäen yleensä saman tuotevalikoiman.

On kuitenkin myös positiivisempia trendejä. Esimerkiksi muovilelujen alalla markkinoillamme on tapahtunut muutoksia viime vuosina. Jos aiemmin Kiina oli tämän segmentin tunnustettu johtaja, nyt venäläiset valmistajat ovat painostaneet sitä merkittävästi. Nykyään kamppailu markkinaosuudesta on heidän ja länsimaisten toimijoiden välillä.

Viimeisten viiden vuoden aikana pelialan asiantuntijat ovat havainneet Venäjän muovilelumarkkinoiden tasaisen kasvun. Sen kapasiteetti kasvaa vuosittain vähintään 25 %. Vaikka tämä ala on vielä hyvin kaukana kyllästymisestä, niin kasvu on vakaata seuraavien 3-4 vuoden aikana. SISÄÄN prosentteina Neuvostoliiton jälkeisten valmistajien osuus muovilelumarkkinoista on 20-25%. 35-40 % on Kiinan tehtaiden käytössä ja suunnilleen saman osuuden Euroopan maiden valmistajien käytössä.

Vertailun vuoksi, 3-4 vuotta sitten kiinalaiset muovilelut valtasivat lähes 70 % Venäjän markkinoista. Syy siihen, miksi kotimaisten valmistajien osuus kasvaa joka vuosi, on venäläisten kuluttajien taloudellisen tilanteen paraneminen ja vastaavasti ei halvimpien, vaan laadukkaiden ja toimivien lelujen kysynnän kasvu.

Jos tarkastellaan muovilelumarkkinoiden Neuvostoliiton jälkeistä tuotantosegmenttiä, voimatasapaino täällä näyttää tältä: noin 70% kuuluu kolmelle suurimmalle tehtaalle - Nordplast (Venäjä), Polesie (Valko-Venäjä) ja Stellar (Venäjä). Ja 30 prosenttia jää pienempiin yrityksiin. Kun otetaan huomioon, että muovilelutehtaan avaaminen on erittäin kallis yritys laitteiden ja muottien korkeiden kustannusten, uusien mallien korkean kehittämisen jne. vuoksi, tällä markkinasegmentillä on suhteellisen vähän kilpailua.

Toinen suotuisa tekijä venäläisille valmistajille on se, että ulkomaiset yritykset yrittävät siirtää tuotantoaan Kiinaan taloudellisista syistä.

Siten asiantuntijoiden mukaan kotimaisten valmistajien tärkeimmät kilpailijat ovat kiinalaisia ​​tehtaita. Jos venäläinen yritys pystyy kehittämään ja valmistamaan tuotteen, joka ylittää kiinalaisen laadun, kuluttajaominaisuuksien ja hinnan suhteen, sillä on kaikki mahdollisuudet voittaa suuri markkinaosuus.

Kotimaisten muovilelujen valmistajien hinnoittelupolitiikka ansaitsee erityistä huomiota. Monet epäilevät, että venäläisiä muovileluja voidaan myydä halvemmalla kuin kiinalaiset kollegansa. Mutta jo nytkin tietyn tyyppisiä yksinkertaisia ​​leluja (esimerkiksi sarjat hiekkalaatikossa pelaamiseen, kuljetuslelut ilman mekanismeja, mosaiikit) esitellään myymälöissämme, pääasiassa venäläisten merkkien toimesta. Myös muilla tuoteryhmillä on potentiaalia kilpailla menestyksekkäästi tuontilelujen kanssa.

Kun avaat oman muovilelutuotannon, yritä olla kaukonäköisempi. Ehkä kiinalaisten lelujen puristamiseksi ei tarvita valtavia investointeja ja kauaskantoisia suunnitelmia. Mutta tulevaisuudessa kohtaat vahvemman kilpailijan - länsimaiset valmistajat - maailmankuulujen tuotemerkkien omistajat, joiden tuotteet ovat korkealaatuisia, alkuperäisiä malleja ja laaja, jatkuvasti päivitettävä valikoima. Niiden muita etuja, jotka tulisi ottaa heti käyttöön, ovat sisäänrakennettu promootio- ja myyntijärjestelmä.

Useimmat venäläiset valmistajat haluavat valmistaa tavallisia kestäviä ja luotettavia muovileluja. Suunnittelijan tehtävänä on tässä tapauksessa muokata hieman vanhaa mallia, lisätä uusia elementtejä ja värejä. Sitten lelusta luodaan malli, jonka turvallisuus ja kestävyys testataan. Sen jälkeen prosessiinsinöörit tekevät muutokset, ja voit aloittaa tuotannon.

Mutta huolimatta uuden lelun luomisen ilmeisestä helppoudesta, yleinen valmisteluvaihe suunnittelupiirroksesta muotin valmistukseen voi kestää kokonaisen vuoden. Totta, tämä lelu, jos ostajat pitävät siitä, myydään tarpeeksi pitkään, jotta kaikki kustannukset katetaan.

Muovisten lelujen valmistus

Varsinainen muovilelujen valmistusprosessi koostuu sulan massan valamisesta tai puhalluksesta erikoismuotteihin. Valmiin tuotteen laatu sekä sen levikki riippuu suurelta osin sen valmistuksen laadusta.

Muovituotteiden valmistukseen tarkoitetut muotit mallinnetaan käyttämällä erikoistunutta ohjelmisto. Rakentaja tarkistaa, että kaikki parametrit on asetettu oikein, ja lähettää lomakkeen tuotantoon. Lelumuotti voi koostua joukosta vakio-osia tai erityisesti valmistetuista pinnoista ja onteloista.

Jopa suurimmat tällä segmentillä toimivat venäläiset valmistajat tilaavat muotteja ulkomailta. Tämä johtuu siitä, että useimmilla yrityksillämme ei ole nykyaikaisia ​​laitteita riittävän puhtaiden ja tarkkojen muottiliitospintojen tuottamiseen. Venäläiset valmistajat eivät käytä uusimpia tekniikoita, jotka lisäävät muottien kulutuskestävyyttä.

Nykyaikaisten muottien suunnittelu- ja tuotantomenetelmien käyttöönotto vaatii paitsi merkittäviä investointeja, myös täydellisen muutoksen yrityksen strategiassa. Useimmat maamme yritykset eivät kuitenkaan ole vielä valmiita tähän.

Muovituotteiden valussa on myös parasta käyttää länsimaisia ​​laitteita. Yksinkertaisesti muovilelujen valmistustekniikka voidaan esittää seuraavasti: raaka-aine menee ruuvikoneeseen, jossa se murskataan ja kuumennetaan ja sitten valetaan muottiin paineen alaisena.

On olemassa toinen tekniikka tuotteiden valmistamiseksi puhaltamalla muovia. Tässä tapauksessa tehdään erityinen muotti, jolla on vain yksi pinta kosketuksissa muovin pintaan. Tämä tekniikka vähentää merkittävästi materiaalien kulutusta ja alentaa valmiiden tuotteiden kustannuksia.

Muovilelujen valmistukseen tarvitaan seuraavat laitteet: muovin sulatuskone, automatisoitu muovin kaatolinja, automatisoidut jääkaappilinjat, automatisoidut liimauslinjat, automatisoitu kuorintalinja, laitteet valmiiden tuotteiden taiteelliseen piirtämiseen ja pakkaamiseen.

Laitteiden kokonaiskustannukset pienimmässä kokoonpanossa ovat 1,5-2 miljoonaa ruplaa. Noin miljoona ruplaa lisää. tarvitaan raaka-aineiden - muovien ja väriaineiden sekä koriste-elementtien ostamiseen lelujen valmistukseen.

Tuotantopaikaksi soveltuu lähes mikä tahansa riittävän pinta-ala (40 - 150 neliömetriä, riippuen kalustosta ja suunnitelluista tuotantomääristä) huone. Mutta varastojen alla tarvitaan enemmän tilaa. Laitteille ja varastolle on parempi etsiä tilat pois makuutiloista. Optimaalinen sijainti on teollisuusalueella tai asutuksen laitamilla.

Raaka-aineet tulee varastoida kuivassa ja lämpimässä huoneessa. Muista hankkia myös asianmukaiset tuotantoluvat paikallisilta toimeenpanoviranomaisilta, saniteetti- ja epidemiologisista asemista, palotarkastuksista jne. Lasten muovilelut valmistetaan ympäristöystävällisestä elintarvikelaatuisesta polypropeenista. Tuotteillasi tulee olla sertifikaatit sekä terveys- ja epidemiologiset päätelmät. Lisäksi tuotanto on parhaiten sertifioitu GOST R ISO 9001 “Laadunhallintajärjestelmät. Vaatimukset".

Varsinaisen tuotannon lisäksi tarvitaan suunnitteluosasto, joka käsittelee tuotteiden suunnittelua ja kehitystä tietokoneavusteisissa suunnittelujärjestelmissä. Tällaisten asiantuntijoiden työn merkitystä on vaikea yliarvioida. Muovi on ainutlaatuinen materiaali, jonka avulla voit valmistaa siitä minkä tahansa muodon ja yksityiskohdan. Siitä huolimatta kaikesta maassamme olevien muovituotteiden valikoimasta valmistetaan vain yksinkertaisimpia tuotteita - autoja, kauhoja, kauhoja jne.

Investointien puutteen vuoksi venäläiset muovilelujen valmistajat tuottavat sellaisia ​​tuotteita, joiden tuotanto on mahdollisimman halpaa. Ja monimutkaisten interaktiivisten lelujen markkinat ovat kokonaan länsimaisten valmistajien omistuksessa. On toinenkin lupaava investointisegmentti - suurten lelujen ja muovituotteiden tuotanto. Tällä segmentillä ei käytännössä ole kilpailua länsimaisten yritysten kanssa - niille on yksinkertaisesti kannattamatonta viedä tällaisia ​​leluja Venäjälle korkeiden toimituskustannusten vuoksi. Suurten lastenautojen ja moottoripyörien, leikkiliukumäkien ja talojen kysyntä kasvaa joka vuosi eikä vain päiväkodeissa, kehitys- ja leikkikeskuksissa ja lasten komplekseissa.

Monet vähittäiskauppiaat ostavat muovisia liukumäkiä ja hiekkalaatikoita kesämökin tai omakotitalon pihan järjestämiseen. Siksi tämän tavaraluokan kysyntä on olemassa ja on melko korkea, mutta tarjouksia ei käytännössä ole.

Muovisten lasten lelujen oman tuotannon avaamisen kokonaiskustannukset ovat 5 miljoonasta ruplasta. Arvioitu takaisinmaksuaika on 1,5-2 vuotta.

Yksi Venäjän liiketoiminnan kehittämisen painopistealueista on tällä hetkellä muovituotteiden, erityisesti lasten lelujen, tuotanto. Venäjän markkinoiden kapasiteetti tässä segmentissä pyrkii kasvamaan 15-20 % vuosittain.

Mutta mielenkiintoinen tosiasia on, että kotimaiset yritykset tarjoavat muovituotteiden tuotantoa lapsille Venäjällä vain 20%, loput 80% jakautuvat tasaisesti Euroopan ja Kiinan maiden kesken. Siksi tätä markkinarakoa voidaan pitää lupaavana kotimaisille yrittäjille.

Onko peli kynttilän arvoinen?

Kaikki tietävät taivaallisen imperiumin tuottamien tavaroiden laadusta. Tämä tekee tyhjäksi jopa niin miellyttävän kiinalaisten tuotteiden edun kuin alhaiset kustannukset. Tämä voi selittää maan viime vuosien asemien luopumisen tällä alueella, sillä se omisti aiemmin 70 % Venäjän muovilelumarkkinoista. Eurooppa puolestaan ​​luottaa korkealaatuisten muovituotteiden tuotantoon, mutta tällaisten tuotteiden hinnat ovat kohdallaan.

Huolimatta siitä, että maamme kansalaisten hyvinvointi kasvaa ja he suosivat yhä enemmän korkealaatuisia, vaikkakin kalliita tavaroita, kukaan ei vastusta säästämistä. Näistä syistä venäläisten yrittäjien on järkevää kehittää tätä markkinasegmenttiä.

Katsotaan kuinka paljon investointeja muovituotteiden valmistus vaatii. Miten ja mistä löytää raaka-aineita, jotka tarjoavat ihanteellisen hinta-laatusuhteen loppukuluttajalle? Mikä on muovilelujen tuotantotekniikka?

Pääkilpailijat

Kuten edellä todettiin, Venäjän muovilelumarkkinoille kuuluu eurooppalaisten, kiinalaisten ja venäläisten valmistajien tuotteita. Jälkimmäiset ovat hiljattain aloittaneet hitaan mutta tasaisen merkittävän osuuden valtauksen kotimaan muovituotteiden markkinoista.

Venäjällä muovien ja siitä valmistettujen tuotteiden tuotanto on keskittynyt kahden titaanin - Nordplast- ja Stellar-yhtiöiden - käsiin. Myös valkovenäläinen Polesye jakaa määräävän aseman tässä markkinarakossa heidän kanssaan. Niiden markkinaosuus on yli 70 % kaikista kotimaisista tuotteista. Loput 30 prosenttia jakavat 60 pientä ja keskisuurta yritystä Venäjällä.

Mutta venäläisiä leluja edustavat pääasiassa yksinkertaiset, yksinkertaiset ja edulliset hiekkalaatikkosarjat, kauhat, lastat ja lasten ruokailuvälineet. Mutta kotimaiset valmistajat eivät tuota suurikokoisia leluja, joilla on suuri kysyntä lastentarhojen, viihdekompleksien ja pelikeskusten keskuudessa.

Suurikokoisten lelujen suurimmat valmistajat ovat Euroopan maat, mutta ne eivät voi kilpailla venäläisten valmistajien kanssa. Asia on siinä, että mahdolliset edut suurikokoisten muovilelujen myynnistä Venäjällä kattavat niiden kohtuuttoman korkeat kuljetuskustannukset. Suurten muovien vienti maahamme on yksinkertaisesti kannattamatonta eurooppalaisille yrityksille. Tämä tarkoittaa, että markkinarako on käytännössä tyhjä, ja muovin tuotanto ja sen muuntaminen valmiiksi tuotteeksi on erittäin kannattavaa liiketoimintaa.

Tarvittavat varusteet

Ainoa kotimaisten muovilelujen markkinoiden kehittymistä jarruttava tekijä on huomattava panostus yrityksen perustamiseen. Tärkeimmät kustannukset liittyvät laitteisiin: ruiskuvalukoneet, erilaiset valumuotit, automatisoidut jääkaappilinjat, laitteet taiteelliseen piirtämiseen, linjat kuorimiseen, liimaukseen, valmiiden tuotteiden pakkaamiseen jne. Näiden laitteiden toimittajia löytyy myös maastamme, mutta silti kannattaa suosia Itävallan, Saksan, Taiwanin tai Kiinan valmistajien tuotteita.

Ulkomaiset laitteet tässä segmentissä ovat laadultaan paljon kotimaisia, vaikka ne ovatkin kalliimpia. Täydellinen tuotantolaitosten sarja maksaa yrittäjälle noin 3 miljoonaa ruplaa. Noin miljoona euroa on käytettävä raaka-aineisiin ja koriste-esineisiin. Lisäksi tulee ottaa huomioon tuotantoprosessin organisointiin ja valmiiden tuotteiden varastointiin liittyvien tilojen vuokraus- tai hankintakustannukset.

Työpajan pinta-alan on joka tapauksessa oltava yli 50 neliömetriä. Ja hänen pitäisi olla sen mukaan Venäjän lainsäädäntö, vähintään sadan metrin etäisyydellä asuinalueista. On optimaalista sijoittaa työpaja ja varastot kaupungin laitamille tai teollisuusalueelle.

Raaka materiaali

Lasten lelujen muovin on oltava korkealaatuista, sillä sääntelyviranomaiset asettavat tiukempia vaatimuksia pienimmille tuotteille. Kyllä, ja valmistajan omatunto on puhdas ja asiakasvirrasta tulee loputon, jos tuotteet ovat korkealaatuisia ja sertifioituja.

Muovilelujen myyntiä varten yrityksen on hankittava asianomaisilta viranomaisilta terveys- ja epidemiologinen johtopäätös sekä todistus siitä, että tuotteet on valmistettu GOST R ISO 9001 -standardin mukaisesti. Muovilelujen valmistuksessa käytetään pääasiassa polypropeenia, polystyreeniä ja polyeteeniä.

Yhdessä Venäjän suurimmista yrityksistä, Nordplastista, 80 % leluista on valmistettu ympäristöystävällisestä polypropeenista ja 20 % polystyreenistä ja polyeteenistä. Raaka-aineita voi ostaa sekä Venäjän markkinoilta että ulkomailta. Mutta ulkomailla valmistetuilla muovituotteilla on aluksi korkeat kustannukset, koska tuodun polypropeenin hinnat ovat paljon korkeammat kuin kotimaisten.

Tekniikka

Se, että eurooppalaiset yritykset, joita venäläiset ovat viime aikoina suosineet leluja valitessaan, siirtävät tuotantolaitoksensa Kiinaan, mikä antaa todennäköisyyden venäläisille valmistajille ja säästää tuotteiden kuljetuksessa.

Teknisesti muovituotteet voidaan valmistaa valamalla tai puhaltamalla sulat raaka-aineet erikoismuotteihin. Olemme jo pohtineet laitteiden laatua - sitä valittaessa on tarkoituksenmukaisempaa antaa etusija ulkomaisille valmistajille, koska tuotantoprosessin lopputulos sekä mahdollinen käyttöikä riippuvat suoraan tästä.

Lelujen valmistukseen tarkoitettujen muottien mallit mallinnetaan erityisillä tietokoneohjelmat. Sitten suunnittelija tarkistaa määritetyt parametrit ja lähettää asettelun tuotantoon. Valmis muoti voi olla erityisen pinnan tai onkalon muotoinen tai se voi olla sarja standardoituja osia.

Kun kaikki tarvittavat muotit ovat valmiit, laitteet on ostettu ja asennettu, raaka-aineet ovat saatavilla, lelujen mallit on kehitetty ja voit siirtyä suoraan tuotteiden valmistukseen.

Yksinkertaistettu tuotantotekniikka on seuraava: ruuvikoneeseen joutunut raaka-aine murskataan, kuumennetaan ja kaadetaan muottiin.

On olemassa toinen tekniikka, joka ei perustu valuun, vaan muovin puhaltamiseen muottiin. Tällainen muotti koostuu yhdestä alustasta, joka on kosketuksissa sulan raaka-aineen pintaan. Tämä valmistusmenetelmä säästää huomattavasti materiaaleja ja on siksi halvempi.

Tarvitsetko suunnitteluosaston

Useimmat kotimaiset valmistajat keskittyvät halpojen ja yksinkertaisten lelujen - autojen, hiekkalaatikkosarjojen, astioiden - tuotantoon. Yksikään muovileluyritys ei ota käyttöön mielenkiintoisempia malleja - interaktiivisia ja suurikokoisia leluja.

Mutta kysyntä maassamme on ilmeinen - peliliukumäkiä, nähtävyyksiä, leikkikenttiä haluaisivat asentaa yksittäiset henkilöt kotiin, valtion oppilaitokset ja esikoulut.

Valitettavasti ilmaisten investointien puute estää useimmat venäläisiä yrityksiä ylläpitää omaa suunnitteluosastoa uusien lelumallien kehittämistä varten. Mutta muovi on materiaali, josta voidaan valmistaa melkein mitä tahansa, mikä tarkoittaa, että suunnitteluosasto yrityksessä, joka on päättänyt ottaa merkittävän osan muovilelujen markkinoista Venäjällä, on yksinkertaisesti välttämätön. Siksi muovituotteiden tuotantoa koskevaan liiketoimintasuunnitelmaan voidaan lisätä toinen miljoona ruplaa uusien mallien, asettelujen ja mallien kehittämiseen ja kehittämiseen.

johtopäätöksiä

Venäjän muovilelumarkkinoita edustaa pieni määrä kotimaisia, eurooppalaisia ​​ja kiinalaisia ​​valmistajia. Venäläiset yritykset rajoittuvat yksinkertaisten halpojen muovilelujen tuotantoon, kiinalaiset yritykset keskittyvät tuotteiden erittäin alhaisiin kustannuksiin ja säästävät laatua.

Eurooppalaiset valmistajat päinvastoin tarjoavat ostajalle korkealaatuisia kalliita leluja, mutta kaikilla ei ole varaa ostaa niitä. Näin ollen hyvien ja samalla halpojen muovilelujen valmistajan paikka Venäjän markkinoilla on vapaa. Tällaisen liiketoiminnan aloittamiseksi sinun on investoitava noin 5 miljoonaa ruplaa. Takaisinmaksuaika on noin 1,5-2 vuotta.

Muovilelujen alalla kotimarkkinoilla tapahtuu "uudelleenjakoa" hitaasti mutta varmasti. Tunnustettu johtaja - Kiina viime vuodet heikensi hänen asemaansa suuresti. Neuvostoliiton jälkeisen tilan valmistajat painostivat sitä. Seuraavaksi vuorossa on yrityksiemme kamppailu länsimaisten toimijoiden kanssa, joiden markkinaosuus on pysynyt toistaiseksi ennallaan.

Helppo jako

Viimeisten kahden tai kolmen vuoden aikana Venäjän muovilelumarkkinoilla on ollut tasaista kasvua. Sen kapasiteetti pelialan asiantuntijoiden mukaan kasvaa vuosittain noin 20-25%. Samanaikaisesti asiantuntijat toteavat, että muoviala on edelleen hyvin, hyvin kaukana kyllästymisestä, ja he ennustavat kasvua seuraavan viiden vuoden aikana. Jos puhumme muovilelumarkkinoiden jakautumisesta, nyt Neuvostoliiton jälkeisten valmistajien osuus siitä on noin 20%. Noin 40 % on kiinalaisten yritysten käytössä ja saman verran (40 %) eurooppalaisten valmistajien käytössä.

Asiantuntijoiden mukaan kaksi vuotta sitten kiinalaiset muovituotteet valtasivat lähes 70 prosenttia Venäjän markkinoista. Joten, kun otetaan huomioon tämän päivän luku (40%), voimme puhua taivaallisen imperiumin aseman vakavasta heikkenemisestä. Neuvostoliiton jälkeisten valmistajien markkinaosuus kasvaa joka vuosi johtuen tavaroiden siirtymisestä Kiinasta. Pääsyynä on kuluttajien kiinnostus korkealaatuisiin ja alkuperäisiin leluihin sekä venäläisten lisääntynyt hyvinvointi, mikä antaa heille mahdollisuuden olla säästämättä lastentarvikkeissa. "Kaksi tai kolme vuotta sitten ostajat ostivat enimmäkseen edullisia tuotteita: mitä halvempia, sen parempi", vahvistaa Polesjen markkinointiosaston johtaja Andrei Marchuk. – Ensinnäkin he olivat kiinnostuneita hinnasta. Ja nyt he kiinnittävät enemmän huomiota lelun laatuun ja toimivuuteen.

"Seuraavien kolmen-viiden vuoden aikana Venäjällä valmistettujen muovilelujen valikoima laajenee", sanoo Sovtekhstrom-yrityksen apulaisjohtaja Rustam Kashaev. – Kotimaiset tavarat paranevat, niiden muotoilu ja pakkaus paranevat. Osa leluista valmistetaan vähittäiskauppaketjujen brändeillä, mutta edes kaikki venäläiset valmistajat yhdessä eivät pysty täysin vastaamaan pelien muovituotteiden markkinoiden kysyntään.

Jos otamme yksinomaan muovilelumarkkinoiden neuvostoliiton jälkeisen tuotantosegmentin, niin tässä voimien kohdistus on suunnilleen seuraava: noin 70% "vangittiin" kolmeen suureen tehtaaseen - Nordplast (Venäjä), Polesye (Valko-Venäjä) ja Stellar (Venäjä), ja loput 30% putoavat pienempien yritysten osuuteen. Tehtaan avaaminen muovilelujen tuotantoa varten on erittäin kallista liiketoimintaa (korkeat laitteiden ja muottien kustannukset, valtavat kustannukset uusien tuotteiden kehittämisestä jne.). Asiantuntijat eivät siksi ennusta uuden suuren toimijan syntymistä tälle valmistussektorille Venäjälle ja IVY-maihin. "Lisäksi nykyään kaikki ulkomaiset yritykset yrittävät avata tuotantoa Kiinassa - se on paljon halvempaa", Andrey Marchuk huomauttaa.

”Kaikkien venäläisten valmistajien pääkilpailija on Kiina”, Rustam Kashaev tukee kollegansa. - On tarpeen kehittää ja valmistaa tuote, joka laadultaan, hinnaltaan, ominaisuuksiltaan ylittää kiinalaisen. Ja harjoittaa sellaista politiikkaa, että venäläisten kauppayritysten olisi kannattavampaa ostaa muovileluja kotimaisilta valmistajilta. Nykyään kauppojen hyllyillä esimerkiksi hiekkasarjat, mosaiikit, keskikokoiset kuljetuslelut ilman mekanismeja edustavat pääasiassa venäläisiä tuotemerkkejä. Tehtävämme on varmistaa, että tämä lista laajenee."

Venäjän peliteollisuuden valmistussektorin edustajien on kuitenkin ennemmin tai myöhemmin pohdittava kilpailua paitsi kiinalaisten, myös eurooppalaisten yritysten kanssa. Se on paljon vaikeampaa - loppujen lopuksi eurooppalaisten pelaajien osuus on pysynyt tasaisesti 40 prosentin tasolla viime vuosina. Heidän puolellaan ovat tunnetut tavaramerkit, korkea laatu, hyvin kehittynyt promootio- ja myyntijärjestelmä. Ja he eivät selvästikään aio luopua asemistaan ​​ilman taistelua.

Tyytymätön kysyntä

Nordplastin tehdas on Venäjän suurin lasten muovilelujen valmistaja, yksi johtavista kotimaisista valmistajista. Kahden viime vuoden aikana yrityksen valikoima on kasvanut kolme kertaa: 50 tuotteesta 150 nimikkeeseen. Päätuoteryhmiä ovat autot, traktorit, hiekkasarjat, opetuslelut, urheiluvälineet ja rakennussarjat. Yritys valmistaa eri hintaluokkien tuotteita: edullisista hiekkasarjoista huippuautotalli-rakentajiin.

Jos puhumme tehtaan myyntijohtajista, on syytä huomata Nordica-sarja (6 autoversiota). Se ilmestyi Nordplastin valikoimaan kolme vuotta sitten ja on tänä aikana noussut bestselleriksi yrityksen muiden tuotteiden joukossa. Tehtaan asiantuntijoiden mukaan tämän sarjan tärkeimmät edut, jotka auttoivat sitä nousemaan ensimmäiseksi, ovat kaunis muotoilu, kirkkaat värit, laadukas ammattitaito ja edullinen hinta. Nordics ovat leluja joka päivälle, ne ovat miniatyyriä ja kompakteja, eivät vie paljon tilaa, sarjan yhden esineen keskikoko on 7x12 cm.

Yrityksen uusimpia innovaatioita ovat muun muassa rakentajat, kehityspelit, uudet hiekkasetit. Esimerkiksi uusi opetuspelisarja "NAME" tulee myyntiin lähitulevaisuudessa. Se auttaa lapsia oppimaan tunnistamaan geometristen muotojen värejä ja muotoja ja muodostaa niissä myös alkeellisia matemaattisia käsitteitä. Pelit edistävät myös lapsen hienomotoristen taitojen ja luovan mielikuvituksen kehittymistä.

"Tänään tuotteidemme kysyntä ylittää tarjonnan: saapuvat tilaukset ovat suurempia kuin tuotantomme", sanoo Nordplastin tehtaan kaupallinen johtaja Oksana Kondaurova. – Siksi vuonna 2007 tehdas suunnittelee lisäävänsä lelujen tuotantoa vähintään 20 %.

Valitettavasti Stellarin asiantuntijat kieltäytyivät kommentoimasta eivätkä antaneet tietoja valikoimasta. Siksi meillä ei ole mahdollisuutta perehtyä lukijoita laitoksen johdon markkinaprosessien näkökulmaan eikä sen tuotteisiin.

Epäsuora kilpailu

Toinen suurin muovilelujen tuotantolaitos - "Polesie" sijaitsee Valko-Venäjällä, se tuottaa yli 350 tuotetta. Myös sen tuotteiden kysyntä Venäjällä kasvaa vuosi vuodelta, mikä merkitsee tuotantomäärien kasvua: esimerkiksi vuoden 2006 viimeisellä neljänneksellä jalostusmäärä oli keskimäärin 270 tonnia kuukaudessa. Polesie-tuotteet on jaettu 4 pääalueeseen: kuljetuslelut, opetuslelut (mukaan lukien rakennussarjat), leikki- ja hiekkasetit.

Tehtaan valikoimasta löytyy myös kahdeksan vaihtoehtoa eri kauhoille ja neljä kastelukannua sekä erilaisia ​​lapioita, haravoja ym. - joten erilaisesta kokoonpanosta johtuen voit tehdä yli 150 settiä hiekkalaatikossa pelaamista varten. Tässä ryhmässä uusista tuotteista tulee bestsellereitä joka vuosi. Esimerkiksi vuonna 2006 kiistaton johtaja oli alkuperäinen "kukkaämpäri". Tänä vuonna mestaruus menee tehtaan asiantuntijoiden mukaan varmasti ennennäkemättömään AML-teknologialla (ns. in-mould labeling) luotuun ämpäriin. Tuote on erittäin kaunis täysväripainatuksen ansiosta. Ja korkealaatuinen tuotannon erityispiirteistä johtuen: siinä oleva kuva ei heikkene vedestä, ei haalistu tai naarmuunnu - eli se on täysin suojattu ulkoisilta tekijöiltä. Tehdas on valmistanut jo 16 eri mallia tätä ihmekauhaa.

Kuljetussarjasta erottuu 80 cm pitkä ”super jättiläinen auto”, joka kestää melkoisen painon. Tuotetta on saatavana kahdessa versiossa: rungolla tai istuimella. Toisessa tapauksessa lapsi voi päästä autoon - ja tämä ei ole enää vain auto, vaan "pyörätuoli" 3-6-vuotiaille lapsille. Tehtaan valmistamat pelisetit ovat kalliita tavaroita, joten myyntijohtajia on täällä vaikea erottaa, kaikkea myydään melko tasaisesti. Vaikka "Nanny"-nuken setti (hoitopöytä, kylpyamme, nukke, vaatteet, pullot jne.) voidaan silti laittaa ensimmäiseksi.

Joka vuosi Polesie-yrityksen valikoima kasvaa 15% uusien tuotteiden ansiosta - yritys ei korvaa vanhoja tuotteita uusilla, vaan lisää työpaikkojen määrää. ”Yritämme kehittää ja valmistaa tuotteita, joita muilla yrityksillä ei ole”, Andrey Marchuk sanoo. - Näin voit hallita markkinarakojasi ja välttää suoraa kilpailua. Käytännössämme painotetaan alkuperäisiä uutuuksia, pyrimme valmistamaan tuotteita, jotka eivät risteä muiden tehtaiden valikoiman kanssa. Tällä hetkellä kehitteillä on noin 40 muottia, vuonna 2007 on tarkoitus julkaista suuri määrä uusia leluja kaikissa tuoteryhmissä.

nuoremmat veljet

Kuten jo mainittiin, Venäjän markkinoilla on suurimpien tehtaiden lisäksi myös useita pienempiä valmistajia, mukaan lukien Abriko, Kasson, Sovtekhstrom, Plastmaster, Technolog ja muut.

Technolog-yhtiön tuotevalikoima voidaan jakaa Lautapelit-rakentajat ja esivalmistetut mallit. Yrityksen tuotteet ovat ainutlaatuisia lajissaan, eikä niillä käytännössä ole analogeja sekä kotimaan että maailman markkinoilla: tämä on kokoonpano ilman liimaa, koottujen mallien liikkuvuus ja mahdollisuus todelliseen ampumiseen. Technologin tuottamat pelit ovat luonteeltaan opettavaisia, ne opettavat lapsille logiikkaa ja strategisen ajattelun perusteita. Ne myös stimuloivat mielikuvitusta ja tarjoavat kommunikointitaitoja.

Sovtekhstrom-yritys valmistaa yli 300 erilaista muovilelua: hiekkasettejä, keittiösarjoja, rakentajia, mosaiikkeja, pyramideja, pelituotteita, urheilu- ja ulkopelejä, lasten luovuuden tavaroita jne. Keittiösetit ovat erittäin suosittuja ostajien keskuudessa. Niissä on yli 50 suurta tuotetta, jotka on valmistettu erinomaisella laadulla ja mielenkiintoisissa väreissä.

Myynnin johtajina ovat myös urheiluryhmän tuotteet ja tavarat lasten luovuuteen. – Pyrimme valmistamaan tuotteita, joilla ei ole vastaavia venäläisten tuotteiden joukossa tai niistä on ilmeinen pula, Rustam Kashaev sanoo. "Aina kun lanseeraamme uuden tuotteen, pyrimme olemaan toistamatta olemassa olevien lelujen kokoa ja ulkonäköä, jotta emme voi suoraan verrata hintojamme muiden yritysten hintoihin – hintasota ei ole meitä varten."

Ulkomaiset uteliaisuudet

Monet kotimaiset jälleenmyyjät ja jakelijat, jotka työskentelevät tunnettujen ulkomaisten yritysten tuotteiden kanssa, tuovat korkealaatuisia eurooppalaisia ​​muovileluja Venäjälle, mikä luo tervettä kilpailua markkinoille ja antaa post-Neuvot-yrityksille kannustimen kasvulle ja kehitykselle.

Esimerkiksi Orion-konserniin kuuluva yritys aloitti toimintansa kuusi vuotta sitten ja on tämän lyhyen ajan aikana kasvanut vahvaksi kaupan toimijaksi. Se toimii markkinoilla laajalla muovileluvalikoimalla, joka on jaettu 10 eri kategoriaan ja sisältää yli 350 tuotetta. Näitä ovat opetuspelit, rakennussarjat, autot, tyttöjen tavarat, kesävalikoima, polkupyörät, lautapelit, keinutuolit, lasten urheiluvälineet sekä elektroniset mikronuket. Yritys on Orionin (Ukraina), Technokin (Ukraina), Maximuksen (Ukraina) ja Dolun (Turkki) tuotteiden yksinmyyjä Venäjällä. Orion Group toimii myös Wolt Disney Companyn pehmolelujen ja Tomyn eksklusiivisen elektronisen mikrolelun jakelijana (nämä ovat maailman pienimmät interaktiiviset nuket - mikrovauvat ja mikrotanssijat).

"Päällä Tämä hetki yhtiöllä on neljä konttoria”, Orion-konsernin kehitysjohtaja Andrey Nazarov sanoo. – Pääkonttori sijaitsee Pietarissa ja sivuliikkeet Moskovassa, Jekaterinburgissa ja Krasnodarin alueella. Oma ajoneuvokanta jokaisessa toimipisteessä mahdollistaa tuotteiden toimittamisen vähittäismyyntipisteisiin ja varastoihin mahdollisimman lyhyessä ajassa.

Orion-konsernin esittämät kirkkaimmat ja omaperäisimmät uutuudet, mikrovauvat ja mikrotanssijat, Microworld-sarjan lelut Tomylta. Tämä elektronisten lelujen sarja on jo valloittanut ostajien sydämet kaikkialla maailmassa, ja nyt se on saapunut Venäjälle. Mikrolelut ovat maailman pienimpiä interaktiivisia nukkeja. Pienikokoiselle (3,5 cm) ja suurelle toiminnallisuutta nämä tuotteet pääsivät jopa Guinnessin ennätysten kirjaan. Mikrovauvat voivat reagoida ääniin, taputtaa, ryömiä, puhua, laulaa, juoda maitoa pullosta ja jopa muuttaa mielialaansa. Jokaisella sarjan hahmolla (yhteensä kuusi) on oma hahmonsa ja tapansa. Mikrotanssijat ovat pieniä tanssinukkeja. Heidän tanssinsa tyyli riippuu melodiasta. Lelu voi valita itse rytmin tai tanssia tietyn melodian mukaan.

"En huomannut norsua..."

Silti muovimarkkinoilla on ala, jolle uuden tuotantotoimijan ilmaantuminen on varsin suuri.

"Venäjällä ei nykyään kukaan valmista suurikokoisia muovileluja", Andrey Marchuk sanoo. – Tämä segmentti kehittyy, sitä ei käytännössä ole täytetty. Suurten lelujen tuominen Kiinasta ei ole kovin kannattavaa, niiden paino johtaa korkeisiin kuljetuskustannuksiin. Tietysti on länsimaisia ​​valmistajia, jotka tuottavat suurikokoisia muovia. Mutta ne sijaitsevat Euroopassa, missä kaikki tulee kalliimmaksi, ja tällaisten tavaroiden hinta on melko korkea. Yrityksellä, joka alkaa valmistaa suuria leluja Venäjällä, tuotantokustannukset ovat paljon alhaisemmat. Lisäksi toimituskulut vähennetään. Kotimaisen tuotannon suurikokoiset muovilelut ovat siis erittäin houkuttelevia hinnan suhteen. Mutta kunnes tällainen uusi pelaaja on ilmestynyt, Polesie-yritys yrittää hyödyntää kaikkia saatavilla olevia mahdollisuuksia - se tuo valikoimaansa suuren lelun: autoja, sarjoja jne. Yrityksen asiantuntijat huomauttavat, että näillä tuotteilla on nykyään suuri kysyntä.

Tyhjän markkinaraon hallitseminen ja yritys "Sovtekhstrom". "Vuonna 2006 teimme muotteja ja aloimme valmistaa suuria leluja: Zubr-kippiautoja ja pyörätuoleja", Rustam Kashaev kertoo. – Esittelimme tuotteita asiakkaillemme ja saimme positiivista palautetta. Jo ensimmäisten kuukausien aikana kävi selväksi, että uusien tuotteiden myynti tulee sujumaan erittäin hyvin.

Tukkukauppiaat eivät ole kaukana jäljessä. Esimerkiksi eteläkorealaisten Oxford- ja Haenim Toys -merkkien yksinmyyjä Respekt tuo aktiivisesti suuria muovileluja Venäjälle. "Näiden tuotteiden kysyntä alkoi kasvaa viimeisen kahden tai kolmen vuoden aikana", sanoo Irina Semicheva, Respectin toiminnanjohtaja. – Ja vuonna 2006 suurmuovin myyntimme kaksinkertaistui vuoteen 2005 verrattuna. Isokokoisten lelujen markkinarako ei ole täytetty, markkinoilla on hyvin vähän pelilaitteita. Mökki- ja esikaupunkirakentaminen kasvaa joka vuosi, joten kysyntä kasvaa, mutta tarjontaa ei käytännössä ole."

"Respect" -yhtiön edustamien korealaisten tuotemerkkien edut - laaja valikoima tuotteita, korkealaatuinen muovi ja pakkaukset. Nämä tuotteet sopivat erityisen hyvin Venäjän pakkastalviin: korealainen muovi on läpäissyt niin sanotun "arktisen testin" - se kestää miinus 20 celsiusasteen pakkasia. Lisäksi Koreasta peräisin olevat lelut erottuvat erinomaisesta jokaisen yksityiskohdan huomioinnista ja turvallisuudesta. Esimerkiksi niiden liukumäet ovat kaarevia tai aaltoilevia - ne vaimentavat nopeutta, ja askelmat ovat aallotettuja, jotta vauvan jalat eivät luista. Uutuuksista kannattaa huomioida leikkipaikat - useiden esineiden sarjat, esimerkiksi talo, liukumäki ja keinu.

"Isokokoisten muovilelujen pääasialliset ostajat ovat päiväkodit, pelikeskukset ja erilaiset viihdekompleksit", Irina Semicheva sanoo. - Toiseksi - verkkokaupat. Kolmannella - vähittäiskauppaketjut, joilla on suuri kauppatila (Mega, Hobby Center jne.). Sitten on alueilta tulevia ostajia, jotka työskentelevät "tilauksesta" mökkien ja maalaistalojen asiakkaille. Moskovassa tuotteita ostavat myös Sport and Leisure, Kaikki kotiin ja puutarhaan -liikkeet sekä valtatien vähittäismyymälät. Nykyään on monia asiakkaita - suurten muovien kuluttajia. Se on valmistajista kiinni.

Joten tänään Venäjän muovilelumarkkinat ovat "uudelleenjaon" vaiheessa. Täällä, kuten kaikilla muillakin lastentarvikkeiden segmenteillä, kuluttajien kiinnostus kiinalaisia ​​tuotteita kohtaan on laskussa. Ja Celestial Empire kirjaimellisesti menetti noin 30% Venäjän markkinoista viimeisen kolmen vuoden aikana. Tämä on erittäin merkittävä osuus, joka valloitti välittömästi Venäjän ja IVY-maiden valmistajat. Ne tarjoavat laadukkaita tuotteita kohtuuhintaan, laajan valikoiman ja tuovat jatkuvasti markkinoille mielenkiintoisia uusia tuotteita. Nykyään heidän ei käytännössä tarvitse "syrjäyttää" kiinalaisia ​​tuotteita - ostajat tekevät sen heidän puolestaan. Lisäksi he välttävät suoraa kilpailua keskenään - onhan jokainen löytänyt oman markkinaraon valtavilla kotimarkkinoilla. Ja heidän tuotteidensa kysyntä ylittää edelleen tarjonnan. Mutta näin ei aina tapahdu. Siksi Venäjän ja Valko-Venäjän valmistajien on jo nyt järkevää suunnata vapaita joukkojaan taisteluun länsimaisia ​​tuotemerkkejä vastaan. Loppujen lopuksi seuraava iso pala piirakasta voidaan napata pois vain heidän kustannuksellaan.

Igroprom-lehti