Ainakin joka toinen kuljettaja huomaa - tämä on sen sijainti aivan tien varrella, parempi - melko näkyvällä kyltillä. Ratkaisu ei kuitenkaan ole kaikkien yritysten saatavilla eri syistä johtuen: taloudelliset rajoitukset, vapaan tilan puute tilojen vuokraamiseen ja niin edelleen. Jotkut joutuvat käpertymään melkein sisäpihoille, joista on mahdotonta löytää heitä "päätieltä".
Jos autopesulla ei vielä ole omaa nettisivua, se on luotava, vaikka heti alkuun yksinkertainen taso. Sitä on mahdollista täydentää ja tehdä uudelleen myöhemmin, mutta toistaiseksi tärkeintä on tiedottaa mahdollisimman monelle yrityksen palveluista.
Mitä tapahtuu? Yhä useammat kävijät tulevat autopesun verkkosivuille. Ulkomaalaiset tunnistavat hyödyllistä tietoa liittyvät valintaan ja asiantuntevaan sisältöön (tällaisten tietojen on oltava sivustolla pakollisia), ja samassa kaupungissa asuvat autonomistajat analysoivat kaikki tiedot ja tulevat "vierailemaan" pesemään autonsa ja samalla katsomaan tarkemmin palvelussa.
Lähteet:
- kuinka mainostaa yritystä
Autopesut ovat liiketoimintaa, joka tulee olemaan lupaavaa ja kannattavaa vielä pitkään, sillä niiden määrä ei pysy autojen määrän kasvun mukana. Mutta ne jonot, jotka näet autopesuloiden edessä, eivät tarkoita ollenkaan, että ne ilmestyvät oletuksena sinun eteen. Autopesua on edistettävä ja pyrittävä jatkuvasti houkuttelemaan uusia ja pitämään vanhoja asiakkaita.
Ohje
Kiinnitä huomiota pesualtaan edessä olevaan alueeseen, sen tulee olla riittävän suuri, jotta asiakkaiden ei tarvitse jonottaa. Kun jonon ongelma on ratkaistu, varmista, että auton omistajat voivat majoittua mukavasti odotushuoneeseen. Koristele se rauhoittavilla väreillä, sisusta se pehmeillä mukavilla huonekaluilla, yhdistä Internet, Wi-Fi, ripusta suuri televisio. Naiskuljettajille voit laittaa pöydän, johon he voivat saada manikyyriä odottaessaan autonsa pesua.
Järjestä tilaan, jossa asiakkaat odottavat, mahdollisuus juoda kuppi hyvää kahvia, nauttia tuoretta välipalaa
Aktiiviset mainoskampanjat, edulliset alennukset itsepalveluautopesun ensimmäisinä kuukausina antavat aina hyvän tuloksen. Tarjoukset houkuttelevat suuren kävijävirran, joten voit kehittää kanta-asiakaspohjaa. Mutta 2-3 kuukauden kuluttua monet omistajat huomaavat laskun. Autopesulassa ei enää ole jonoja, voitot laskevat. Mitä tehdä tässä tapauksessa ja kuinka houkutella uusia asiakkaita autopesuun unohtamatta tavallisia asiakkaita?
Ajattelemalla "houkuttelemisen" menetelmiä, älä unohda, että yritys toimii "talous" -segmentissä. Tarttuvat iskulauseet muutaman prosentin alennuksesta eivät houkuttele uusia ihmisiä, koska harvat haluavat ajaa puolen kaupungin läpi 10-15 ruplan eduksi. Mainonnan tulee olla luonteeltaan hieman erilaista eikä aina selkeää.
Laatua ja lisää laatua
Asiakas tulee uudelleen autopesulaan ja tuo ystävänsä, jos hän on vakuuttunut siitä, että täällä hän voi pestä autonsa täydellisesti. Älä säästä puhtaassa vedessä ja autokemian tuotteissa. Osta luotettavia laitteita, joiden kanssa on helppo ja mukava työskennellä. Monet asiakkaat lähtevät autopesusta pesuaineiden heikon tehokkuuden vuoksi, joita on vaikea puhdistaa tavallisesta liasta. Ihmiset pitävät mieluummin rätistä ja ämpäristä oman talonsa pihalla - se on ilmaista, sinun ei tarvitse mennä minnekään, ja tulos riippuu vain omista ponnisteluista. Siksi laatu ja jälleen laatu, noudata kulutustarvikkeita äärimmäisen huolellisesti.
Kanta-asiakaskortit
Yleinen tarjous, jota verkkoautopesulat käyttävät aktiivisesti. Asiakas ostaa kanta-asiakaskortin ja peseytyy alennuksella missä tahansa valitun yrityksen tiloissa. Kanta-asiakaskortin käyttö pitää varmasti toistuvia asiakkaita, jotka asuvat, työskentelevät tai ajavat autosi autopesulla säännöllisesti. Todennäköisyys, että kuljettajat toiselta puolelta kaupunkia hakevat sinulle bonuksia, on erittäin pieni. Mutta kortit ovat hyvä lisä yleiseen markkinointistrategiaan.
Stock
Alennuksella sinänsä ei välttämättä ole toivottua vaikutusta, joten autonpesun omistajat keksivät kaikenlaisia tarjouksia. Mielenkiintoinen tarjous yhdistettynä hyvään taloudelliseen bonukseen ei jää huomaamatta. Esimerkiksi happy hour -tarjoukset ovat erittäin suosittuja itsepalveluautopesuloissa. Asian ydin on, että kuljettajille tarjotaan auton pesua yöllä tai tiettynä viikonpäivänä paljon tavallista halvemmalla. Tämän avulla voit purkaa viestejä ruuhka-aikoina, poistaa jonoja ja vetää joitain asiakkaita seisokkien ajaksi.
Suosittu kampanja "Maksa yhdestä palvelusta ja saat 50% alennuksen toisesta." Joskus toisena palveluna he tarjoavat renkaiden täyttöä tai 10 minuuttia pölynimurin käyttöä ilmaiseksi. Kampanja on voimassa rajoitetun ajan. Heti kun asiakasvirta laantuu, täytyy keksiä jotain uutta. Älä unohda mainostaa tarjouksiasi aktiivisesti. Yksinkertainen kyltti autopesulan sisäänkäynnissä ei riitä. Käytä kaikkia käytettävissäsi olevia mainontaresursseja.
Internetin edistäminen
Ryhmän luominen sosiaalisissa verkostoissa ei vaadi taloudellisia investointeja, mutta jos budjetti sallii, on parempi suunnitella täysimittainen verkkosivusto autopesullesi. Internet-resursseissa voit mainostaa palveluitasi, ilmoittaa tilaajille viimeiset uutiset, puhua tarjouksista ja erilaisista mielenkiintoisia seikkoja. Voit täyttää sivut SEO-artikkeleilla palveluihisi liittyvillä kyselyillä. Muista käyttää georeferenssiä: lähimmän metroaseman nimi, sijainti jne.
Toinen tapa mainostaa yritystä Internetissä on merkitä Yandex.Maps- ja Google Maps -palvelut erilaisiin hakemistoihin ja tietoportaaleihin. Kuinka se toimii? Oletetaan, että kuljettaja ajaa moottoritiellä ja päättää pestä autonsa ennen kuin tulee kaupunkiin. Hän avaa Yandexin ja etsii lähimmän autopesun. Jos auto on samaan aikaan alueellasi, navigaattori ohjaa kuljettajan automaattisesti luoksesi. Sama tapahtuu, kun kirjoitat avainsanan "Autopesula kaupungissa N". Hakukone näyttää TOPissa itsepalveluautosi osoitteen.
Laatupalaute
Työskentele arvostelujen kanssa, yritä ratkaista kiistat henkilökohtaisesti kunkin asiakkaan kanssa. Autopesulan työhön tyytyväiset asiakkaat yksinkertaisesti lähtevät ja tulevat takaisin luoksesi. Ja ne asiakkaat, jotka eivät pitäneet jostakin, kirjoittavat tunteiden keskellä negatiivisen arvion yrityksestäsi Internetissä ja kertovat siitä ystävilleen.
Vietä aikaa verkon valvontaan. Tarkista sivustosi lisäksi myös muut sivustot, temaattiset foorumit. Yritä vastata jokaiseen arvosteluun, sekä positiiviseen että negatiiviseen. Harkitse kommentteja ja kommunikoi kohteliaasti myös booreiden kanssa.
Voit kirjoittaa vastauksesi suoraan arvostelujen alle, mutta ei tyyliin "olet väärässä, olemme hyviä", vaan tilanteen selityksellä, anteeksipyynnölläsi. Muista, että tämän tekstin näkee paitsi tyytymätön asiakas, myös sadat verkkosivulla vierailijat, joiden joukossa kohdeyleisösi varmasti on. Autopesun johdon diplomatia lisää merkittävästi uskollisuutta yritykseen.
Kiinnitä huomiota yritykseesi, työskentele asiakkaiden kanssa, paranna palveluiden laatua, niin kävijävirta on vakaa.
Autopesusta on tullut vähemmän kannattavaa, mutta kilpailu kasvaa edelleen? Hämmentynyt? Me autamme. Pelisäännöt ovat muuttuneet paljon: laadukkaiden palvelujen tarjoaminen ei riitä.
Artikkelista opit mainostamaan autopesua ja houkuttelemaan asiakkaita. Vähimmäistehtävänä on yrityksen aktiivinen mainonta. Yleissuunnitelmana on pitää asiakkaat ja luoda ainutlaatuinen pohja, joka tuottaa korkeat tulot.
Tehdään sopimus rannalla
Ensin pari alustavaa huomautusta. Niitä tarvitaan aktiivisen toiminnan kehittämiseen.
class="yak1">
Jotta autonpesu olisi kannattavaa, on tarpeen kehittää tehokas mainoskampanja. Moskovan kovassa kilpailussa markkinoinnin kehittämissuunnitelmaa voidaan verrata täysimittaiseen sotilasoperaatioon.
Aiemmin kuljettajat kävivät erityisesti autopesulassa. Nyt he pääsääntöisesti pysähtyvät matkalla paikasta A pisteeseen B. Siksi yrityksen suotuisa sijainti on tärkein strateginen etu.
Autopesulat sijaitsevat parhaiten autotalliosuuskunnissa, huoltoasemien ja autopalveluiden alueella. Lähellä automarkkinoita ja vilkkaita teitä, kaupungin sisäänkäynnillä. On tärkeää, että autopesulaan on helppo päästä. Ei ole järkevää järjestää liiketoimintaa paikoissa, joissa liikenneruuhkat muodostuvat.
Sijainti määrittää palveluvalikoiman ja hintapolitiikan. Yksinkertaisesti sanottuna, kun suunnittelet paikkaa autopesulalle, tutki tulevaa kohderyhmää, sen taloudellisia mahdollisuuksia ja tarpeita.
Jos aiot ostaa autopesuyrityksen Moskovassa, ehdot pysyvät samoina. Kun valitset yritystä, ota huomioon sen sijainti, omaisuuden tila ja maine. Nämä ovat kolme pilaria, joilla koko asia lepää ja sen eteneminen on rakennettu.
Kuinka tehdä autopesumainos: näkyvä vaikutus
Joten miten mainostaa autopesua? Autopesulan viereen teille asennetaan bannereita ja streamerit. Tai paikoissa, joissa liikenneruuhkat perinteisesti muodostuvat. Liikenneruuhkassa voit järjestää lentolehtisten ja lehtisten jakelun. Jos ne sisältävät alennustarjouksen, tehokkuus paranee. Tietenkään ei ole mitään järkeä luoda mainontaa pitkään toistetussa liikenneruuhkassa, joka sijaitsee kaupungin toisella puolella. Kuljettajien tulee päästä nopeasti ja helposti autopesulaan. Ihannetapauksessa voit helposti kääntyä tieltä ja pudota välittäviin käsiisi.
Käyntikortteja ja nettoutusehtoja koskevia esitteitä voidaan jakaa huoltoasemilla ja autohuollossa. Miten muuten kumppanuuksista voi olla hyötyä? Katso alempaa.
Kuinka edistää autonpesua liittoutuneiden joukkojen avulla
Tämän päivän markkinatilanteessa verkkoliiketoiminta tuntuu parhaalta. Tämä sääntö voidaan siirtää autopesuun. Toisin sanoen yhteistyön luominen autoalan veljien kanssa. Miltä se näyttää? Mainostat palvelua autopesulassa. Huoltoasema puolestaan sitoutuu neuvomaan sinua vierailijoille. Tehokasta liikettä - tulen ristissä alennuksilla: jos vaihdat renkaat tässä parhaassa rengasliikkeessä, niin kauniissa autopesulassamme saat lahjaksi 10% alennuksen tai kumin mustantamisen.
Kuinka ansaita enemmän rahaa autopesulla: piilotettu potentiaali
Huomiotesti. Mikä on epäilyttävää, kirjoitettiin muutaman rivin yläpuolelle? Oikein. Mitä on renkaiden tummuminen? Siinä on piilotettua potentiaalia, salaisia aseita ja lisäominaisuuksia. Tällaisten edullisien ja edullisten palvelujen järjestäminen on hyödyllistä autopesun työssä ja edistämisessä.
Lisäpalvelut voivat olla myös lahja autoilijoille. Esimerkiksi sisätilojen pesussa renkaiden tummuminen on lahja.
Järjestyksen palauttamista koskevien menettelyjen tarjous lisää voittoja. Tämä säästää kuljettajan aikaa, sillä sinun ei tarvitse mennä muualle esimerkiksi vaihtamaan öljyä. Kuljettaja muistaa paikan, josta hän voi saada laajan valikoiman palveluita. Jos annat hänelle käyntikortin ja alennuksen, hän muistaa ja tulee takaisin. Jos hän todella pitää molemmista hetkistä kanssasi, hän palaa takaisin ja tuo ystäviä. Siksi...
Autopesun mainostaminen: miehesi
Tästä seuraa, että paras mainos on naapurin auktoriteetti. Pahamaineinen suusta suuhun levittäminen on edelleen yksi tehokkaimmista mainostemppuista. Luonnollisena elementtinä sitä on erittäin vaikea hallita. Jotta saat neuvoja, sinun on tarjottava korkeatasoista palvelua ja työn suorituskykyä. Sama periaate toimii Internetissä. Word of mouth tulee vaikuttamaan temaattisiin foorumeihin ja verkkosivustoihin.
Kuinka houkutella uusia asiakkaita autopesulaan: parhaat olosuhteet
Mikään ei voi olla houkuttelevampaa kuin pieni juonittelu. Mikä juonittelu, meillä on autonpesutarjous! Intrigue on lentolehtinen tai alennuskortti, joka lupaa joka viides käynti 50% alennuksella ja matonpuhdistuksen lahjaksi. Eli kaikki tarjoukset ja tarjoukset, joita yleisesti kutsutaan kanta-asiakasohjelmaksi.
Kampanjat houkuttelevat uusia asiakkaita autopesulaan ja muistuttavat vanhoja itsestäsi. Käynnistä siunattu suusta suuhun. Fantasia ei tunne rajoja, kun se tulee tuottamaan voittoa yrityksellesi. Kerätyt kortit ovat liian houkuttelevia "pestäväksi" toisessa paikassa saatuaan ne. Kampanjoiden aloittamisesta kertova tekstiviesti ei ole yhtä salakavala: sitä on lähes mahdotonta sivuuttaa.
Ensimmäinen ase - plee!
Sanasta tekoon. Nyt kun sotasuunnitelma on laadittu, on aika käytännössä päättää kuinka autopesu pyörii. Jos sinulla on kysyttävää, miksi tyttöjen uimapuvussa tai muotisivuston kehittämisessä ei ole ideoita, huomaamme säästeliäästi, että se ei toimi.
Mainoskampanja herättää autoilijoiden huomion. Heidän säilyttämisensä ja hyvän maineen ansaitsemiseksi on välttämätöntä ylläpitää työtä jatkuvasti korkealla tasolla. Luotamme menestykseesi ja tiedämme, että vuoden tai kahden kuluttua luot jo oman autopesuverkostosi.
Ennen kuin alat puhua autopesun edistämisestä, sinun on päätettävä, mitä autopesun markkinointi on. Kun joku sanoo jossain sanan "markkinointi", se tarkoittaa yleensä erilaisia akateemisia teoksia (esim. Philip Kotler), joita käyttävät suuret yritykset, kuten esim. Coca-Cola, Nike, IBM jne.
Mainonta voi olla kahdenlaista. Ensimmäinen on tavallinen klassinen, muoti mainonta. Toinen suoran vastetekniikan tyyppi, ts. suora vastaus mainonta. Ero on erittäin merkittävä. Suurin osa mainoksista televisiossa, sanomalehdissä, aikakauslehdissä, radiossa, kylteissä, mainostauluissa on klassisia mainoksia.
Klassisen mainonnan tärkein erottuva piirre on kyvyttömyys seurata vastausta ja vastaavasti sijoitetun pääoman tuottoa jokaisesta tietystä mainoskanavasta ja vielä enemmän jokaisesta kilpailevasta mainoksesta.
Useimmat mainostoimistot, markkinoijat, yleensä kaikki, jotka ovat mukana tässä ja jollakin tavalla tällä alalla, eivät ole vastuussa nollatuloksista. Jos käytit mainontaan 10-20-30 tuhatta etkä saanut mitään "pakokaasua" tai osaa laskea sitä, jos et kasvattanut asiakasmäärää tai jos myyntisi ei kasvanut, sinulle tarjotaan erilaisia syistä. He kertovat sinulle, että se johtuu huonosta säästä, kriisistä, koska et lähettänyt mainoksia tarpeeksi usein, ja yleensä sinä olet syyllinen.
Tässä sinun on ymmärrettävä, että jokainen, joka tienaa mainonnalla, eli aikakauslehdet, sanomalehdet, mainostoimistot jne., on kiinnostunut siitä, että ostat mahdollisimman suuren osan heidän mainostilastaan, niin paljon heidän palveluistaan kuin mahdollista. He eivät välitä siitä, mitä tuloksia saat.
Erot suora vastaus mainonta klassisesta mainonnasta jonkin verran. Yleisesti ottaen suoravastausmarkkinointi on erillinen iso aihe, mutta jos esimerkiksi tarkastellaan suoravastausmainonnan lakien mukaan rakennettua sanomalehtiilmoitusta, huomaamme ensinnäkin, että se sisältää otsikon, joka herättää huomion. potentiaalinen asiakas ja tekee hänestä uteliaisuuden. Mainonta herättää asiakkaassa kiinnostusta sitä kohtaan, mitä tarjotaan. Se saa potentiaalisen asiakkaan haluamaan sitä, mitä tarjotaan. Tällaisessa mainonnassa on aina jokin tietty tarjous, useimmiten tietyillä numeroilla. Tällaisessa mainonnassa on aina rajoituksia joko tarjouksen kestolle tai tarjottujen tavaroiden lukumäärälle - sanalla sanoen tätä kutsutaan ns. takaraja. Ja mikä tärkeintä, tämä mainos on alun perin tehty siten, että voit mitata sen vaikutuksen. Esimerkiksi, käytit 10 tuhatta ruplaa sanomalehtimainokseen. ja voit turvallisesti sanoa, että tämän mainoksen ROI oli 113 % ensimmäisen kuukauden aikana.
Maassamme toistaiseksi lähes kukaan ei käytä suoria vastausmenetelmiä. Miksi se on tärkeää? Miksi sinun pitäisi käyttää tällaista mainontaa?
Ensinnäkin sinulla on rajallinen määrä rahaa, jonka voit käyttää markkinointiin, koska autopesu ei ole sitä Coca Cola. Näin ollen, jos sinulla on aluksi rajoitettu budjetti, sinulla ei ole varaa käyttää sitä mainontaan, joka ei tuota tuloksia. Voit käyttää rahaa mainontaan, jos se tuo tietyn mitattavissa olevan tuloksen rahassa ilmaistuna. Jokainen mainos, jonka tehokkuutta ei voi mitata, on rahan hukkaa.
Ja toinen kohta: syyt siihen, miksi sinun pitäisi ylipäätään sijoittaa rahaa mainontaan, ovat uusi asiakas kotiovellesi ja myynnin kasvu. Suora vastaus mainonta keskittyy näihin tavoitteisiin. Ja jos joku sanoo, että sinun täytyy antaa kuvamainontaa, lähetä se metsään.
Klassinen mainonta tarkoittaa "kuvan parantamista" ja niin edelleen, kun taas suoravastausmainonnassa käytetään termejä, kuten sijoitetun pääoman tuotto. Jos sijoitit esimerkiksi 100 dollaria mainontaan - sait 200 dollarin tuoton tai sijoitit 500 dollaria - sait 3 000 dollarin tuoton. Tarkat, mitattavissa olevat tulokset ilmaistuna rahassa, asiakkaiden lukumäärässä tai myyntinä. Luulen, että sinun ei ole nyt vaikea valita, minkä tyyppistä mainontaa haluat käyttää.
Toisaalta kaikki, mistä puhuin, oli taktiikkaa. Puhutaanpa nyt markkinointistrategiastasi. Kuulen paljon puhetta siitä, miten asiakkaat saadaan autopesuun, ja periaatteessa kyse on siitä, että pääasia on laatu ja asiakkaat levittävät sanaa autopesusta suullisesti. Ensinnäkin suusta suuhun puhuminen on liian pitkää, eikä sinulla ole varaa odottaa niin kauan. Toiseksi, et voi mitenkään todistaa jollekulle, että sinulla on erinomainen laatu, ennen kuin joku tulee pesemään autosi. Korkea laatu auttaa sinua vasta sen jälkeen, kun asiakas ilmestyy kotiovellesi ja maksaa palveluistasi.
On tärkeää ymmärtää, että sinulla on kaksi tehtävää:
1. Asiakkaan houkutteleminen.
2. Houkutetun asiakkaan säilyttäminen mahdollisimman pitkään.
Laatu auttaa pitämään asiakkaan, mutta tämä ei ole ollenkaan asia, joka houkuttelee asiakasta. Asiakkaita houkuttelevat kirkkaat pakkaukset, tapa esitellä itsesi, miten kerrot itsestäsi ja mitä tarjoat potentiaalisille asiakkaille.
Kuulen usein autonpesun omistajilta, että mainonta ei toimi. Tuo on hevonpaskaa. Mainonta toimii. Mutta se toimii vain, jos se on rakennettu tiettyjen sääntöjen mukaan. Varmistaaksesi, että ponnistelusi asiakkaiden houkuttelemiseksi eivät mene hukkaan, vaan tuottavat varmasti tuloksia, sinun on noudatettava suoramarkkinoinnin kolmea pääperiaatetta:
1. Houkutteleva markkinointiviesti.
2. Viestisi osuvuus kohdeasiakkaallesi.
1. Houkutteleva markkinointiviesti- Tämän näytät potentiaalisille asiakkaille ja millä houkuttelet heitä. Ymmärrä yksi yksinkertainen asia: potentiaaliselle asiakkaalle kaikki autopesut ovat samanlaisia. He kaikki sanovat saman asian mainoksissaan, ja tullaksesi huomatuksi sinun on erotuttava kilpailijoista. Yksi tärkeimmistä asioista tässä on ainutlaatuinen myyntiehdotus. Kuten ymmärrät, asiakkaiden houkutteleminen vie joko rahaa tai aikaa. Jos sinulla ei ole mitään, mihin kiinnittää potentiaalista asiakasta, hän ei kiinnitä huomiota mainontaan - ja kaikki vaivannäkösi ja rahasi menevät hukkaan. Ihmiset ovat kyllästyneet tavalliseen tylsään mainontaan, ihmiset näkevät jopa 3 tuhatta mainosviestiä päivässä ja ovat jo oppineet suodattamaan tämän kiihkeän turhan tiedon virran, ja lisäksi kukaan ei luota mainontaan. Jotta markkinointiviestisi murtautuisi näiden suodattimien läpi, sinun on työstettävä sitä huolellisesti.
Jos kalastat järvessä 30 muun kalastajan kanssa ja teillä kaikilla on sama syötti, älä odota saavasi uskomatonta puremaa. Jos sinulla on erityinen syötti, joka houkuttelee kalaa paremmin, voit helposti saada viisi kertaa enemmän kuin muut kalastajat.
2. Viestin osuvuus kohdeasiakkaallesi on yhtä tärkeä periaate. Olen sanonut aiemmissa luvuissa, että yksi avaimista palveluiden menestyksekkääseen myyntiin on tietää, miten asiakkaat tekevät ostopäätöksiä. Bentleyn omistajia ei voi houkutella alhaisilla hinnoilla. Et voi mainostaa pesun laatua etunasi, jos nopeus on tärkeämpää asiakkaillesi. Jotta markkinointiviestisi osuu tavoitteeseen, sinun on tiedettävä, mikä on asiakkaillesi tärkeää ja mikä ei. Mikä huolestuttaa heitä ensinnäkin ja mikä - toiseksi. Mitä he pelkäävät ja mistä pitävät. Tietysti sinun on tiedettävä selvästi, millaisia ihmisiä asiakkaasi ovat.
3. Oikeat mainoskanavat on tapa välittää markkinointiviesti potentiaalisille asiakkaillesi. Jos kaikki nykyiset asiakkaasi eivät lue autolehtiä, ei ole mitään järkeä tavoittaa uusia asiakkaita autojen sanomalehtimainoksilla. Jos nykyiset asiakkaasi käyttävät Internetiä, sinulla tulisi olla oma verkkosivusto ja panostaa verkkomainontaan. Voit jopa kalastaa vessassa, mutta tuskin sitä sieltä saa kiinni, koska kala ei asu vessassa. Jos keskityt premium-autojen huoltoon, et tarvitse rahojasi näyttääksesi mainoksia kaikille. Olen varma, että et ole onnellinen, jos mainostat autolehdessä maksamalla 20 tuhatta ruplaa poistumisesta, ja vain ne ihmiset, joilla on tuskin tarpeeksi rahaa ostaa Lada Kalina, lukevat sen. Tarvitset markkinointiviestisi tavoittaaksesi tietyn ryhmän ihmisiä, jotka ovat kohdeasiakkaitasi. Ja tätä varten sinun on tiedettävä selvästi, kuka on sinulle paras mahdollinen asiakas. Siksi toistan sadannen kerran asiakaskunnan elintärkeyden.
Avasit siis äskettäin autopesun tai olet omistanut sen pitkään, mutta asiakkaita on vähän. On tarpeen lisätä vierailijoiden määrää ja vastaavasti tuloja. Mutta kuinka houkutella asiakkaita autopesuun? Katsotaanpa joitain luovia ideoita.
Suoramainonta
Tämä on loistava tapa päästä nopeasti markkinoille. Sinun on mietittävä, milloin uutiskirje on potentiaalisten asiakkaiden ovella. Arkisin useimmat ihmiset ovat kiireisiä, joten on järkevää toimittaa mainoksesi lähempänä viikonloppua.
Katso sää, se vaikuttaa suuresti auton saastumiseen. Lähetä postitus sinulle menestyneimpinä päivinä.
Uutiskirjeen tekstin tulee olla hyvin kirjoitettu, sisältää selkeä toimintakehotus. Voit tarjota alennuksia esimerkiksi kahden auton huollosta yhden hinnalla. Nykyiset asiakkaasi tuovat ystäviä saamaan alennusta - tämä lisää tulevaa osallistumista hyvin.
Menetelmä on samanlainen kuin postitus. Mutta on parempi, että työntekijäsi toteuttavat sen, ikään kuin kilpailisi keskenään. Jousitus voi olla suora tarjous työntekijältä autopesulassa käymiseen, alennustarjoukseen jne. Ja työntekijä, joka houkutteli eniten kävijöitä, palkitaan.
Riipuksia kannattaa sijoittaa läheisiin taloihin.
Itsekiinnittyvät kupongit
Melkein samanlainen kuin riipukset. Dollarien muodossa olevat tarrat, jotka sisältävät tarjouksen käydä autopesussa. Anna työntekijöiden kiinnittää ne likaisiin autoihin (parkkipaikoilla, pihoilla, parkkipaikoilla jne.). Menestynein on palkinto.
Osta yksi saa yksi
Järjestä kampanja uusille vierailijoille. Jos he maksavat yhden autonpesukäynnin, seuraava on ilmainen. Kun asiakas saapuu ilmaiseen autopesuun, työntekijäsi joutuvat tarjoamaan hänelle lisäpalveluita tai ostamaan prepaid-kortin, jos sinulla on sellainen mahdollisuus.
Ladataan...